นางมัลลิกา อิทธิสกุลชัยผู้จัดการทั่วไปบริษัท อินบิสโก้ (ประเทศไทย) จำกัด ผู้นำเข้าและจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์อาหารและเครื่องดื่ม ภายใต้เครือมาโยรา กรุ๊ป ประเทศอินโดนีเซีย กล่าวว่า  ในช่วงที่ผ่านมาการดำเนินธุรกิจของบริษัท จะมีสินค้าอยู่ด้วยกันหลายแบรนด์ ได้แก่ ผลิตภัณฑ์เวเฟอร์ “เบงเบง”, บิสกิต “แยมโอแยม”, ลูกอม “โกปิโก้” เป็นต้นแต่บริษัทแม่ก็มองหาโอกาสขยายธุรกิจกลุ่มอื่นในเมืองไทยอย่างต่อเนื่อง เพื่อสร้างให้ธุรกิจเติบโตมากยิ่งขึ้นโดยเฉพาะตลาดกาแฟพร้อมดื่มมีมูลค่าราว 12,000 ล้านบาท ปีที่แล้วเติบโต 2% และปีนี้คาดว่าจะเติบโต 5% ซึ่งมีการแข่งขันค่อนข้างรุนแรงเพราะมีแบรนด์ใหม่ที่เข้ามาช่วงชิงเค้กก้อนนี้อยู่ตลอดเวลา  ดังนั้นเมื่อปี 2558 บริษัทได้ใช้เงินลงทุนมากกว่า 1,400 ล้านบาท เพื่อทำการก่อสร้างโรงงานการผลิตกาแฟพร้อมดื่ม ซึ่งตั้งอยู่ในเขตนิคมอุตสาหกรรมบางปะอิน อ.บางปะอิน จ.พระนครศรีอยุธยา นำเข้าวัตถุดิบเมล็ดกาแฟจากอินโดนีเซีย กำลังผลิต 250 ล้านขวดต่อปี เพื่อเป็นฐานการผลิตส่งออกทั่วอาเซียน ล่าสุดเราก็ได้ทำการเปิดตัวกาแฟพร้อมดื่มภายใต้ชื่อ “โกปิโก้ คอฟฟี่” ต่อยอดจากแบรนด์โกปิโก้ เพราะที่ผ่านมาผู้บริโภครู้จักว่าเป็นแบรน์ในตลาดลูกอมเป็นอย่างดีแล้วในประเทศไทย  โดยไทยเป็นประเทศที่ 3 ที่ทำตลาดกาแฟสำเร็รูปดังกล่าวต่อจาก อินโดนีเซียและฟิลิปปินส์ที่เริ่มเมื่อ 2 ปีที่แล้ว

“ ตลาดกาแฟพร้อมดื่มมีความน่าสนใจแม้ว่าในภาพรวมจะมีแบรนด์ใหญ่เบอร์หนึ่งและสองครองตลาดอยู่แล้วรวมกันเกือบ 90% ก็ตาม เนื่องจากผู้บริโภคมีความต้องการที่เปลี่ยนไปเร็ว และกลุ่มผู้บริโภคมีหลายระดับจึงเป็นโอกาสสำหรับแบรนด์ใหม่ที่จะเข้าไปทำตลาด  และการที่อินบิสโก้ขยับตัวเข้ามาในตลาดนี้เพราะมั่นใจว่า ความแข็งแกร่งในภาพลักษณ์ของผู้ผลิตลูกอมกาแฟแท้โกปิโก้ ซึ่งติดตลาดมาอย่างยาวนานแล้ว สามารถสื่อสารให้กลุ่มเป้าหมายของสินค้าใหม่รับรู้และเข้าใจถึงคุณภาพและรสชาติกาแฟแท้ๆ ชั้นดีในรูปแบบของกาแฟพร้อมดื่มได้อย่างชัดเจน ”

ทั้งนี้  บริษัทได้เตรียมงบการตลาดรวม 250 ล้านบาท เพื่อทำตลาดครบวงจรในการผลักดันกาแฟพร้อมดื่มสำเร็จรูปโกปิโก้คอฟฟี่เข้าสู่ตลาด ทั้งหนังโฆษณาทีวี วิทยุ สื่อเอาต์ดอร์ แจกตัวอย่าง 2 ล้านขวด เป็นต้น เจะกลุ่มเป้าหมายผู้ชอบดื่มกาแฟอยู่แล้ว และยังทำให้บริษัทฯ ขยายฐานมาสู่กลุ่มผู้ใหญ่ได้ด้วยจากการรุกกาแฟอาร์ทีดีครั้งนี้ เพราะจากเดิมสินค้าหลักจะเป็นสแน็กที่จับกลุ่มเด็กและวัยรุ่น โดยในช่วงแรกนี้มี 2 รสชาติ คือ รสเข้ม และ รสกลมกล่อม ขนาด 240 มิลลิลิตร แบบขวด ราคา 13 บาท ซึ่งราคาเท่ากับแบรนด์อื่นในท้องตลาดแต่โกปิโก้มีปริมาณมากกว่า 33% โดยใช้พรีเซ็นเตอร์ 3 คน คือ “เวียร์-ศกุลวัฒน์” “ตอง-กวินทร์” ผู้รักษาประตูทีมชาติไทย และ “ขวัญ-อุษามณี” โดยแต่งตั้งบริษัท เดอเบล จำกัด เป็นผู้จัดจำหน่ายสินค้า

“ ในปีแรกของการทำตลาดในไทยบริษัทคาดหวังให้เราสามารถมีแชร์ได้ประมาณ 10% จากตลาดรวมมูลค่า 12,000 ล้านบาท หรือมีรายได้ประมาณ 1,200 ล้านบาท และเป้าหมายระยะยาวที่ต้องการมีแชร์เป็น 35% เพื่อเป็นผู้นำตลาดในอีก 10 ปีจากนี้ ”