นางนิชา สมบูรณ์เวชชการ กรรมการผู้จัดการ บริษัท อ้วยอันโอสถ จำกัด ผู้ผลิตและจำหน่ายยาสมุนไพรมายาวนาน 70 ปี ดูแลด้านการตลาดและฝ่ายบุคคล กล่าวว่า องค์การอนามัยโลกได้ประเมินว่าตลาดโลกจะมีความต้องการสมุนไพรเพื่อเป็นส่วนประกอบของยา อาหาร ตลอดจน ผลิตภัณฑ์ต่างๆ เพิ่มขึ้นไม่น้อยกว่าร้อยละ 20 ต่อปี สอดคล้องกับข้อมูลของกระทรวงสาธารณสุขที่ได้ระบุว่ามูลค่าการตลาดของผลิตภัณฑ์สมุนไพรในตลาดโลกปี พ.ศ. 2555 มีมูลค่าสูงถึง 60,000 ล้านเหรียญสหรัฐ โดยเฉพาะสมุนไพรในกลุ่มของผลิตภัณฑ์เสริมความงาม ผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร เครื่องดื่มสมุนไพรและยาสมุนไพร โดยมีประเทศจีนและอินเดียเป็นผู้ครองตลาดการผลิตผลิตภัณฑ์สมุนไพร
อีกทั้ง มูลค่าการตลาดยาจากสมุนไพรในประเทศ ประมาณ 10,000 ล้านบาท และมีแนวโน้มที่จะเติบโตอีก 20 % โดยเมื่อปี 2559เราได้เปิดตัวแบรนด์มิสเตอร์เฮิร์บคอนเซ็ปต์ของแบรนด์เป็นสมุนไพรสำหรับคนรุ่นใหม่และสำหรับเด็ก ซึ่งไม่ทับกับสินค้าของแบรนด์อ้วยอันโอสถที่มีอยู่ เช่น ยาอมสมุนไพรรสทับทิม จินเจอร์ไลม์ และมัลเบอร์รี่ และยาน้ำแก้ไอสำหรับเด็ก สำหรับปีนี้จะมีผลิตภัณฑ์ใหม่จากแบรนด์มิสเตอร์เฮิร์บที่กำลังจะออกสู่ท้องตลาดคือยาน้ำขับลมมิสเตอร์เฮิร์บและผลิตภัณฑ์อื่นๆอีก 2-3 ตัว ซึ่งได้การตอบรับเป็นอย่างดี โดยปี 2559 อ้วยอันโอสถมียอดขายประมาณ 430 ล้านบาท เติบโต 10 % จากปี 2558 โดย 80 % ของยอดขายของอ้วยอันโอสถมาจากยาและผลิตภัณฑ์เสริมอาหารที่จำหน่ายตามร้านขายยาทั่วประเทศและร้านสะดวกซื้อ ซึ่งกลุ่มนี้เติบโตร้อยละ 25 % เมื่อเทียบกับยอดขายในกลุ่มเดียวกันในปี 2558
ล่าสุดปีนี้ เรามองเห็นโอกาสในการนำขมิ้นชันมาทำเป็นสมุนไพรยาแคปซูลเพื่อตอบโจทย์ความต้องการของตลาดโดยเป็นครั้งแรกที่มีการนำ แต้ว - ณฐพร เตมีรักษ์ มาเป็นพรีเซนต์สมุนไพรยาขมิ้นชันแคปซูล ดังนั้นกลยุทธ์การตลาดปี 2560 ก็ต่อเนื่องมาจากปีที่แล้วตั้งแต่เดือนธันวาคม 2559 จนถึงไตรมาส 2 ของปี 2560 มีการใช้สื่อโฆษณาขมิ้นชันผ่านสื่อต่างๆ เช่น ป้ายโฆษณาจอ LED ขนาดใหญ่ทั่วกรุงเทพมหานครและต่างจังหวัด สื่อประชาสัมพันธ์บนสถานีรถไฟฟ้า การ Wrap รถโดยสารประจำทาง รวมถึงสื่อออนไลน์ ซึ่งสามารถสร้าง Brand Awareness ได้เป็นอย่างดี โดยครึ่งปีแรกของปี 2560 ยังคงโฟกัสที่ผลิตภัณฑ์ขมิ้นชัน ซึ่งมียอดขายคิดเป็น 15% ของยอดขายทั้งหมด จัดกิจกรรมทางการตลาดทั้งใน กรุงเทพมหานครและต่างจังหวัดร่วมกับพรีเซนเตอร์ ในส่วนครึ่งปีหลังจะเจาะตลาดทั้ง Nationwide ให้มากขึ้น สำหรับงบการตลาด โฆษณา ประชาสัมพันธ์ต่างๆ ประมาณ 5 % ของยอดขายทั้งหมด โดยในปี 2560 บริษัทตั้งเป้ายอดขายเติบโต 25 %
สำหรับตลาดต่างประเทศมีสัดส่วนประมาณ 5 % ของยอดขายทั้งหมด เรามีแผนในการขยายตลาดไปในประเทศ AEC ปัจจุบันเรามีการส่งออกสินค้าไปในประเทศเพื่อนบ้านคือลาว และมีการดำเนินการจดทะเบียนสินค้าที่เวียดนาม โดยมีผู้แทนจำหน่ายเป็นตัวแทนของเรา นอกจากประเทศเพื่อนบ้าน ยังมีการส่งออกผลิตภัณฑ์สมุนไพรที่ประเทศ ออสเตรีย อิสราเอล และ บัลแกเรีย อีกด้วย
