การประกาศเป้าหมาย "ปีแห่งการเติบโตทวีคูณ" (Year Of Double Growth) พร้อมกับการมารับตำแหน่งของซีเอโอคนใหม่ "สง่า พิชญังกูร" รองกรรมการผู้จัดการใหญ่สายงานบริหารช่องทาง ขายผ่านตัวแทน บริษัท อลิอันซ์ อยุธยา ประกันชีวิต จำกัด (มหาชน) ทั้งเบี้ยประกันผลงานตัวแทน (PC : Product Credit) และจำนวนตัวแทนทุกระดับ ด้วยกิจกรรมส่งเสริมช่องทางขายให้สามารถเติบโตเป็น 2 เท่า
ด้วยวิสัยทัศน์การเป็นบริษัทประกันชีวิตที่มีตัวแทน ต้องการร่วมงานด้วยมากที่สุด สร้างตัวแทนให้อยู่ในฐานะคู่ ค้าธุรกิจ (Business Partner) กับบริษัท เพื่อให้เติบโตด้วย ความชำนาญของตัวเขาเอง โดยขอเวลาในการปรับปรุงช่อง ทางตัวแทนใหม่ เพื่อให้สอดรับกับแนวทางที่จะเดินไป
ล่าสุด หลังใช้เวลา 6 เดือน "สง่า" ก็พร้อมที่จะเปิดเผยโครงสร้างตัวแทนฝ่ายขายใหม่ เริ่มใช้ตั้งแต่ 1 กรกฎาคม 2556 เป็นต้นไป
+ ตัวแทนเลือกถนัดขาย-สร้างทีม {lt}br{gt} + ผลประโยชน์ตามผลงาน
"โครงสร้างใหม่ ตัวแทนของเราจะแบ่งเป็น 2 ส่วน คือ คนที่ถนัดขายคนเดียว (One Man Show) และส่วน ที่ถนัดการสร้างทีม ก็มีโอกาสก้าวหน้าในอาชีพตัวแทนได้ โดยจะวัดผลด้วยผลงานเบี้ยประกัน (PC) เป็นหลัก เบื้อง ต้นกำหนดผลงานขั้นต่ำของตัวแทนใน 6 เดือนแรกต้องมีผลงานเบี้ยประกัน 20,000 PC และทั้งปีต้องทำได้ขั้นต่ำ 40,000 PC เพียงเท่านี้ก็สามารถที่จะทำงานร่วมกับบริษัทได้ต่อไป"
"สง่า" กล่าวว่า ไม่ต้องการให้ตัวแทนทำงานแบบถูกบีบบังคับ แต่อยากให้มีอิสระในการทำงาน เพราะเชื่อว่าคนที่ทำงานด้วยความพึงพอใจจะสามารถทำงานได้ดี ส่วนหากต้องการก้าวหน้าในอาชีพก็สามารถที่จะสร้างผลงานสูงกว่าขั้นต่ำได้แบบไร้ขีดจำกัด ซึ่งบริษัทมีโครงสร้างผลประโยชน์รองรับตามตำแหน่ง คือ ตัวแทน ขึ้นเป็นผู้บริหารตัวแทน (BP) ซึ่งต้องอยู่ในตำแหน่งนี้ให้ได้อย่างน้อย 6 เดือน เพื่อที่จะค้นหาตัวเองว่าต้องการจะ เป็นตัวแทนแบบไหน แบบถนัดขายก็ขึ้นไปเป็นผู้บริหารหน่วย (BD : Business Director) ส่วนใครที่ถนัดสร้างทีม ก็จะขึ้นเป็นผู้บริหารทีม (TD : Team Director)
และหาก สร้างทีมได้มากก็ขึ้นเป็นผู้บริหารทีมอาวุโส (ETD : Executive Team Director) จากนั้นทั้ง 2 ส่วนก็จะขึ้นตำแหน่งผู้ช่วยผู้อำนวยการฝ่ายขาย (AVP : Assistant Vice president) ต่อด้วยผู้อำนวยการฝ่ายขาย (VP : Vice President), ผู้อำนวยการบริหารฝ่ายขาย (EVP: Executive Vice president) และตำแหน่งสูงสุดผู้อำนวยการอาวุโสบริหารฝ่ายขาย (SEVP : Sales Executive Vice President) โดยที่แต่ละตำแหน่ง จะมีหลักสูตรฝึกอบรมที่เหมาะสมกับการใช้งานตามลำดับขั้นของอาชีพ
"เรามีตัวแทนประมาณ 17,000 คน ให้เขาเลือกว่าจะเป็นตัวแทนแบบไหน ซึ่ง 40% เลือกที่จะเป็นตัวแทนขาย ซึ่งถือว่าเยอะ เพราะ อีก 60% ยังสะเปะสะปะ โดยคุณวุฒิการแข่งขันสร้างผลงานเราจะดูจากผลงานยอดขายไม่ได้ วัดที่ทีมซึ่งทีมจะวัดยอดขายจากทีม ส่วนคุณวุฒิระดับ สากล เช่น MDRT ก็ใช้เกณฑ์ตามหลักสากลวัดกัน"
+ ทุ่ม 100 ล้านบาท ปรับใหม่หมด {lt}br{gt} + ผุดศูนย์ "อลิอันซ์ อยุธยา อะคาเดมี่"
"สง่า" กล่าวว่าการปรับเปลี่ยนช่องทางตัวแทนในครั้งนี้ ใช้งบประมาณไปถึง 100 ล้านบาท ซึ่งนอกจากจะเป็นเรื่องของโครงสร้างผลประโยชน์ใหม่แล้ว ยังรวมไปถึงเรื่องของการจัดหลักสูตรอบรมใหม่ที่เหมาะตามตำแหน่ง และเปิดศูนย์ฝึกอบรม "อลิอันซ์ อยุธยา อะคา เดมี่" ใน 3 จังหวัดใหญ่ ได้แก่ กรุงเทพฯ เชียงใหม่ และหาดใหญ่ โดยได้มีการขยายพื้นที่ เพิ่มจำนวนห้องฝึกอบรม ด้วยหลักสูตรให้ทันสมัย มีทั้งในระบบ ออฟไลน์ และออนไลน์ ผ่านเว็บไซต์ "เดอะ เบรน" ขุมพลัง คลังความรู้ เพื่อสามารถรองรับจำนวนผู้ฝึกอบรมได้อย่างทั่วถึง และทันท่วงที
+ มั่นใจเดินถูกทางเบี้ยเข้าเป้า {lt}br{gt} + ฝันอีก 3-4 ปีขึ้นแชมป์ตัวแทน
"สง่า" กล่าวว่า การปฏิวัติสิ่งใหม่นี้ เห็นผลในทางที่ดีขึ้น โดยเบี้ยปีแรก (FYP) ในช่วง 6 เดือนแรกปีนี้ (มกราคม-มิถุนายน 2556) เติบโตบวก 16-17% ซึ่งเป็นเปอร์เซ็นต์โตที่มากกว่าช่วงเดียวกันของปีที่แล้ว จึงมั่นใจว่าถึงสิ้นปีนี้ช่องทางตัวแทน จะสามารถทำผลงานเป็นไปตามเป้าหมาย คือ เบี้ยรับรวม 14,000 ล้านบาท ซึ่งในจำนวนนี้เป็นเบี้ยปีแรก 3,050 ล้านบาท
"โครงสร้างใหม่นี้เราเลิกตัววัดต่างๆ หมด เน้นการทำงานอิสระของตัวแทนโดย กำหนดผลงานขั้นต่ำให้เท่านั้น ซึ่งเรามอง ว่าเป็นสิ่งที่น่าจะสนับสนุนให้เขาทำงานได้ดี และเราก็ตั้งเป้าหมายว่าน่าจะถึงเวลาที่ตัวแทนเราจะเป็นแชมป์ได้ โดยเราจะเติบ โตเป็นเท่าตัวจากคู่แข่ง หรือมากกว่าการเติบโตของธุรกิจ เพื่อที่อีก 3-4 ปีข้างหน้าเราจะเป็นแชมป์ในช่องทางตัวแทนในทุกด้าน"