2 ค่ายประกันภัยของกลุ่มธนาคารกรุงเทพทั้งบริษัท กรุงเทพประกันภัย จำกัด (มหาชน) และ บริษัท กรุงเทพประกันชีวิต จำกัด (มหาชน) ผนึก ธนาคารแม่เพิ่มยอดขายประกันผ่านธนาคารหรือ แบงก์แอสชัวรันส์
"ดร.อภิสิทธิ์ อนันตนาถรัตน์" ผู้ช่วยกรรมการผู้อำนวยการใหญ่ บมจ.กรุงเทพประกันภัย กล่าวว่า ยอดขายประกันผ่านช่องทางแบงก์แอสชัวรันส์เติบโตมากเฉพาะการขายผ่านเคาน์เตอร์ธนาคารในปีที่ผ่านมาเติบโตถึง 44% มีเบี้ยประกันภัย 600 ล้านบาท ขณะที่ปีนี้ตั้งเป้าหมายเบี้ย 900 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 300 ล้านบาทหรือ 50% ซึ่งในช่วง 5 เดือนแรกมีเบี้ยประมาณ 260 ล้านบาท เติบโต 46.7%
+ประกันภัยออก "พีเอ-สุขภาพ" ตัวใหม่
สินค้าเก่าหลักยังคงเป็นประกันอุบัติเหตุส่วนบุคคล (พีเอ) ที่มีสัดส่วนถึง 80% ที่เหลือเป็นประกันรถยนต์ทั้งชั้น 1, 2 พลัส, 3 พลัสและพ.ร.บ. โดยประกันพีเอขายดีเพราะมีการปรับปรุงรูปแบบสินค้าใหม่ แบ่งลูกค้าออกเป็น 3 กลุ่มคือเด็ก คนทำงาน และผู้สูงวัยเพื่อจัดหาความคุ้มครองให้ตรงกับความต้องการของแต่ละกลุ่มทำให้สินค้าได้รับการตอบรับมากขึ้นโดยประกันพีเอที่ขายผ่านทุกช่องทางจำหน่ายในช่วง 5 เดือนมีเบี้ยประกันรวม กันประมาณ 1,000 ล้านบาท เป้าหมายทั้งปี 2,000 ล้านบาท
"ดร.อภิสิทธิ์" กล่าวว่า ในช่วงครึ่งปีหลังบริษัทจะออกสินค้าใหม่ขายผ่านเคาน์เตอร์ธนาคารเพิ่มอีก 2 ตัว ตัวแรกเป็นประกันสุขภาพที่ร่วมกับแบงก์ปรับความคุ้มครองและเบี้ยอยู่ มีจุดเด่นคุ้มครองทันตกรรม ได้แก่ อุดฟัน ถอนฟันและขูดหินปูน, ค่าใช้จ่ายในการตรวจสุขภาพประจำปี การฉีดวัคซีนประจำปี เบี้ย 4,000-30,000 บาทเศษ ขึ้นอยู่กับความคุ้มครองแยกตาม กลุ่มลูกค้าอายุตั้งแต่ 16-65 ปี ไม่ต้องตรวจสุขภาพแต่ลูกค้าต้องแถลงสุขภาพน่าจะเริ่มขายต้นสิงหาคมนี้ถึงสิ้นปีน่าจะมีเบี้ยประมาณ 30 ล้านบาท
"ประกันสุขภาพมีแนวโน้มขยายตัวเยอะ แต่โอกาสสร้าง กำไรยากเพราะค่ารักษาพยาบาลสูง อัตราสินไหม (Loss Ratio) 70% แต่โชคดีในหมวดประกันสุขภาพมีสินค้าตัวอื่นเช่น โรคร้ายแรงที่ลอสส์ เรโช ไม่สูง 40-50% เอามาเฉลี่ยกันได้ แนว โน้มค่าสินไหมลดลงยาก เราเน้นบริหารจัดการจ้างเอาต์ซอร์ส มืออาชีพมาดูแลเรื่องเคลมคุมสินไหมและเราเน้นขยายต่างจังหวัดเพราะค่ารักษาพยาบาลถูกกว่าในกรุงเทพฯ"
สินค้าตัวที่สองเป็นประกันพีเอกลุ่มเน้นคุ้มครองคนในครอบครัวรวมตัวกันซื้อ 1 กรมธรรม์คุ้มครอง 4 คนมีทุนประกัน ให้เลือก 2 แบบคือ 500,000 บาท เบี้ยประมาณ 6,300 บาทและ ทุน 1 ล้านบาท เบี้ยประมาณ 11,700 บาท นอกจากคุ้มครอง อุบัติเหตุทั่วไปแล้วยังเพิ่มคุ้มครองภาวะเกี่ยวกับโรคอีก 4 โรค คือโคม่า, อัมพาต, โรคพาร์กินสันและโรคอัลไซเมอร์ จ่ายชดเชย ให้ 50,000 บาท และ 100,000 บาท ตามทุนประกันน่าจะออกขาย ก่อนประกันสุขภาพตั้งเป้าสิ้นปีมีเบี้ยประมาณ 50 ล้านบาท
นอกจากนี้ ยังมีประกันพีเอตัวใหม่ที่นำออกขายแล้วมีจุดเด่น คุ้มครองโรคที่คนต่างจังหวัดเป็นมาก อาทิ โรคฉี่หนู, โรคแอน แทร็ค, ไข้หวัดนก, ไข้กาฬหลังแอ่น มีให้เลือก 2 แผนทุน 100,000 บาท เบี้ย 750 บาท ทุน 200,000 บาท เบี้ย 1,250 บาท หากตรวจพบเป็นโรคดังกล่าวจ่ายชดเชย 10,000 บาท และ 20,000 บาท ตามทุนประกันพร้อมเงินชดเชยอีกวันละ 300 บาทและ 500 บาท สูงสุด 30 วัน
"นโยบายของบริษัทต้องการขยายฐานลูกค้ารายย่อยอยู่แล้วและแบงก์แอสชัวรันส์เป็นช่องทางหนึ่ง สัดส่วนเบี้ยระหว่างลูกค้ารายย่อยและรายใหญ่อยู่ที่ 55:45 ตลาดรายย่อย ที่โตมากคือภูมิภาคเราจะขยายมากขึ้น ตอนนี้เบี้ยกทม.และต่างจังหวัดอยู่ที่ 82:18 ภายใน 3 ปีจะขยับเป็น 75:25"
+ ประกันชีวิตเน้นตัวเก่ามีครบทุกกลุ่ม
ด้านกรุงเทพประกันชีวิต "โชน โสภณพนิช" กรรมการผู้จัดการใหญ่ กล่าวว่า ที่ผ่านมาความร่วมมือกับธนาคารกรุงเทพ ในช่องทางแบงก์แอสชัวรันส์มีการนำเสนอแบบประกันที่ตอบสนองความต้องการของลูกค้าแบงก์ในทุกกลุ่ม ซึ่งในไตรมาสแรก ได้ออกแบบประกันมา 3 ตัวเพื่อขายผ่านแบงก์ โดยมี 2 แบบเน้นคุ้มครอง และจะนำไปโปรโมตในกิจกรรม "การเงินมั่นคงกับครอบครัวบัวหลวง" ด้วย
คือแบบบัวหลวงห่วงครอบครัว เป็นแบบประกันชีวิตประเภท ชั่วระยะเวลา ระยะเวลาชำระเบี้ยและคุ้มครองเท่ากันคือ 10 ปี และ 15 ปี ทุนขั้นต่ำ 100,000 บาท สูงสุด 3 ล้านบาท คุ้มครอง การเสียชีวิตทุกกรณี ยกเว้นการฆ่าตัวตายในปีแรก คุ้มครองกรณีเจ็บป่วยจาก 17 โรคร้ายแรง อาทิ มะเร็ง, ไวรัสตับอักเสบ ชนิดรุนแรง เป็นต้น และกรณีทุพพลภาพสิ้นเชิงถาวร ส่วนแบบ ประกันบัวหลวงห่วงลูกหลานเป็นแบบประกันสะสมทรัพย์เพื่อการศึกษาของบุตรหลาน มีระยะเวลาชำระเบี้ยและระยะเวลาคุ้มครองเท่ากัน 2 แบบให้เลือก คือ 10 ปี และ 15 ปี มีเงินคืนเป็นช่วงๆ ระหว่างสัญญาเพื่อนำไปเป็นทุนการศึกษาแก่บุตรหลาน
และแบบเกนเฟิร์ส 263 ชำระเบี้ย 3 ปี คุ้มครอง 10 ปี ผลตอบแทน 3.4% ต่อปี ซึ่งเป็นแบบสะสมทรัพย์ระยะสั้นที่ออกมาขายแค่ 2 เดือนตอนนี้ปิดยอดขาย ไปแล้วตั้งแต่สิ้นเมษายนที่ผ่านมา ได้เบี้ย มากถึง 3,300 ล้านบาท
"เบี้ยจากแบงก์แอสชัวรันส์ส่วนใหญ่ 85% มาจากประกันสะสมทรัพย์ แบบ คุ้มครองมีสัดส่วนแค่ 15% หวังว่าอนาคต สัดส่วนจะเปลี่ยนไป แบงก์แอสชัวรันส์ยังคงเป็นหนึ่งในช่องทางหลักของเรา โดย มีเบี้ยคิดเป็นสัดส่วน 74% ของเบี้ยรับรวม ของบริษัท ช่องทางตัวแทน 22% และที่เหลือ 4% มาจากประกันกลุ่มและอื่นๆ การเข้าร่วมกิจกรรมกับธนาคารกรุงเทพ เราไม่ได้หวังกระตุ้นยอดขาย แต่หวังภาพลักษณ์ของการเป็นเครือธนาคาร และแบงก์ มีฐานบัญชีเงินฝากมากถึง 17 ล้านบัญชี เราจึงต้องเข้าไปให้ความรู้ความเข้าใจใน เรื่องของการวางแผนการเงินด้วยการประกันชีวิตด้วย"