ตลาดประกันสินเชื่อส่อแววระอุ เมื่อเริ่มมีคนเห็นฐานตลาดใหม่อย่างประกันสินเชื่อรถหรู ซึ่งใครจะคาดคิดว่ากลุ่มตลาดบนแบบนี้มีความต้องการในเรื่องของประกันอยู่ด้วย กลายเป็นตลาดใหม่น่าจับตาไม่น้อย เพราะเกิดการขยับตัวของทั้งค่ายประกันชีวิต และประกันวินาศภัยที่จะเข้าไปเจาะตลาด โดยเฉพาะค่ายประกันต่างชาติที่ได้โอกาสเหมาะจับมือกับผู้ผลิตรถหรูตั้งแต่เมืองนอก ทำให้บริษัทลูกในไทยได้อานิสงส์ตามไปด้วย
+ "อลิอันซ์ กรุ๊ป" จับมือ "บีเอ็มดับเบิลยู" {lt}br{gt} + ส่งไม้ไทยที่แรกก่อนขยายทั่วเอเชีย
ที่เห็นชัดเจน คือ กรณีของยักษ์ประกันจากเยอรมนี อลิอันซ์ กรุ๊ป ที่มีการจับมือกับบีเอ็มดับเบิลยู เพื่อให้บริการ ลูกค้าสินเชื่อของบีเอ็มดับเบิลยูทั่วโลก ทำให้ในไทยเองหน้าที่จึงตกไปอยู่กับบริษัทที่อลิอันซ์ถือหุ้น อย่างบริษัท อลิอันซ์ อยุธยา ประกันชีวิต จำกัด (มหาชน) หรือ AZAY โดย "พัชรา ทวีชัยวัฒนะ" รองกรรมการ ผู้จัดการใหญ่ ฝ่ายบริหารการตลาดและสื่อสารองค์กร เปิดเผย "สยามธุรกิจ" ว่า ไทยเป็นประ- เทศแรกที่กลุ่มอลิอันซ์ได้ขยายความร่วมมือกับบีเอ็มดับเบิลยูมา หลังจากที่พัฒนาความเป็นพันธมิตรอันแข็งแกร่งกับบีเอ็มดับเบิลยูในกลุ่มประเทศยุโรปไว้แล้ว
ทั้งนี้ ทาง AZAY จะให้ความคุ้มครองการ เสียชีวิต ทุพพลภาพถาวรสิ้นเชิง และทุพพลภาพชั่วคราวสิ้นเชิงทั้งจากการเจ็บป่วยหรืออุบัติเหตุ ให้กับลูกค้าสินเชื่อ ของบีเอ็มดับเบิลยู ไฟแนนเชียล เซอร์วิส และอัลเฟร่า ไฟแนน เชียลเซอร์วิส ในประเทศไทย ซึ่งเป็นแบรนด์ผลิตภัณฑ์ทางการเงินที่อยู่ภายใต้การบริหารงานของบริษัท บีเอ็มดับเบิลยู ลิสซิ่ง (ประเทศไทย) จำกัด หากลูกค้าเป็นอะไรไปตามเงื่อนไข บริษัทจะจ่ายเงินค่างวดที่เหลือให้
เรายินดีมอบความคุ้มครองให้ลูกค้าสินเชื่อ บีเอ็มดับเบิลยูของทั้ง 2 ไฟแนนซ์ ในประเทศไทยทุกท่าน ซึ่งมีลูกค้าใหม่ประมาณ 6,000 รายต่อปี เราไม่ได้มีความกังวลในเรื่องของความเสี่ยง เนื่องจากเข้าใจกลุ่มเป้าหมาย และได้ทำการวิเคราะห์วางแผนเพื่อออกผลิตภัณฑ์ และแผนการ ตลาดที่เหมาะสมไว้แล้ว จึงมั่น ใจว่าลูกค้าจะได้รับผลประโยชน์และความพึงพอใจสูงสุด
+ "เอไอเอ" ไม่ได้ดิวตรงค่ายรถยุโรป {lt}br{gt} + แต่จับมือ "แบงก์-ลีสซิ่ง" ทำตลาด
ด้านเบอร์หนึ่งประกันชีวิตไทยอย่าง เอไอเอ ไม่ได้ทำตลาดในลักษณะเดียวกันกับกลุ่มอลิอันซ์ แต่ใช้วิธีจับมือเป็นพันธมิตรกับธนาคาร และลีสซิ่งในประเทศไทย โดย "รอน แวน โอเยน" ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท อเมริกันอินเตอร์แนชชั่นแนลแอสชัวรันส์ จำกัด (เอไอเอ ประเทศไทย) ให้ความเห็น "สยามธุรกิจ" ว่า บริษัทมีพอร์ตประกันชีวิตคุ้มครองสินเชื่อรถพอสมควร แต่เป็นการร่วมมือกับธนาคารที่มีการปล่อยสินเชื่อรถ และลีสซิ่งหลายราย ไม่ได้ทำในลักษณะของการร่วมมือกับผู้ผลิตรถจากต่างประเทศ โดยเฉพาะค่ายรถหรู ไม่ได้มีความร่วมมือในลักษณะนั้น
"ปัจจุบันเราร่วมมือกับธนาคารหลายแห่ง อาทิ ธนาคารทิสโก้ ธนาคารเกียรตินาคิน และลีสซิ่งก็อย่างเช่น โตโยต้าลิสซิ่ง ในการทำตลาดนี้ ไม่ได้ดิวตรงกับผู้ผลิตรถหรูรายใดเป็นพิเศษ ซึ่งพอร์ตของเรามีรถหรูอยู่ด้วย มองเป็นตลาดที่เติบโตดี"
+ วินาศภัยจ้องชิงเค้ก {lt}br{gt} + "สินมั่นคง" เตรียมลุย
ขณะที่ฝั่งประกันวินาศภัย การเติบโตของ ประกันสินเชื่อก็ทำให้หลายบริษัทสนใจที่จะเข้ามาทำเช่นกัน แม้ว่าสินค้าประเภทนี้ส่วนใหญ่บริษัทประกันชีวิตจะออกมาขายมากกว่า แต่ที่ผ่านมาก็มีสินค้าที่ทางบริษัท ไทยรับประกันภัยต่อ จำกัด (มหาชน) หรือไทยรี พัฒนาขึ้นมาเพื่อให้บริษัทประกันภัยนำไปขาย เป็นความคุ้มครองลูกค้าสินเชื่อรถยนต์ทั่วไป ซึ่งขายดีพอสมควร แต่ไม่ได้เจาะเฉพาะกลุ่มรถหรู
"เรืองเดช ดุษฎีสุรพจน์" ประธานกรรมการ บริหารและกรรมการผู้จัดการ บริษัท สินมั่นคงประกันภัย จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า บริษัทมีลูกค้ากลุ่มรถยนต์มูลค่าสูงทำประกันกับบริษัทอยู่บ้าง แต่ยังไม่ได้มีประกันภัยคุ้มครองสินเชื่อกรณีลูกค้าเป็นอะไรไปแล้วบริษัทจะจ่ายสินเชื่อส่วนที่เหลือให้กับสถาบันการเงินแทนให้ ซึ่งบริษัท กำลังดูประกันภัยประเภทนี้เป็นตลาดที่น่าสนใจโดยหารือกับทางไฟแนนซ์ไว้บ้างเหมือนกัน หากลูกค้าติดต่อมาพร้อมจะรับประกัน
"ลูกค้ารถหรูเหล่านี้เขาไม่ได้ซื้อรถเป็นเงิน สดหมดทั้งก้อน ก็จ่ายเงินสดส่วนหนึ่งแล้วก็ขอสิน เชื่อกับทางไฟแนนซ์ ลีสซิ่ง ถ้าหากเขาอยากทำประกันคุ้มครองสินเชื่อแบบนี้เราก็พร้อมที่จะรองรับ"
อนึ่ง หากพิจารณาจากผลประกอบการของธุรกิจประกันชีวิตคุ้มครองสินเชื่อ จะอยู่ในประเภทเบี้ยประกันกลุ่ม โดยเฉพาะในส่วนของเบี้ยชำระครั้งเดียว (ซิงเกิล พรีเมี่ยม) ซึ่งเป็นที่น่าสังเกตว่าในเดือนมกราคม 2556 นี้ หลายบริษัทมีเบี้ยส่วนนี้เข้ามามาก เช่น เอไอเอ มีเบี้ยถึง 668.6 ล้านบาท, ธนชาตประกันชีวิตที่มีแบบประกันคุ้มครองสินเชื่อให้ลูกค้าธนชาตลีสซิ่งอยู่มีเบี้ย 273.2 ล้านบาท เป็นต้น ขณะที่อีกหลายบริษัท เช่น เมืองไทยประกันชีวิต และไทยพาณิชย์ประกันชีวิตเบี้ยส่วนนี้จะมาจากประกัน ชีวิตคุ้มครองสินเชื่อบ้านเป็นหลัก