KEY TO SUCCESS สัปดาห์นี้... จะนำทุกท่านไปพบกับ "ประกอบ สุวรรณาคม" นักธุรกิจอิสระหญิงในวัย 48 ปี ตำแหน่ง Crown Star Directer บริษัท คังเซน-เคนโก อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด
แม้ว่าเธอจะเรียนจบเพียงชั้น ป.4 แต่ก็ไม่ได้หมายความว่า ชีวิตนี้จะประสบความ สำเร็จไม่ได้ เพียงแค่มีความมุมานะ อดทน ขยัน เป้าหมายที่ชัดเจน หญิงสาวผู้นี้ก็สามารถก้าวไปสู่การมีรายได้ระดับล้านบาท ได้เช่นกัน
+ ก่อนหน้านี้ทำอาชีพอะไร
"ต้องบอกก่อนว่า แต่ก่อนเรียนไม่สูง นัก จบแค่ ป.4 เท่านั้น ก็เลยทำธุรกิจเกี่ยวกับ ค้าขายเป็นส่วนใหญ่ จนได้ไปเปิดร้านเช่าวิดีโอที่บ้านเกิดตัวเองก็คือ จ.นครราชสีมา แรกๆ เปิดสาขาเดียว จากนั้นก็ขยายเพิ่มเป็น 4 สาขา ซึ่งก็ต้องลงทุนเพิ่มและเริ่มมีปัญหาขาดทุน จึงมีความคิดที่จะปิดร้านเช่า บางสาขาเหมือนกัน แต่ก็ยังทำต่อมาเรื่อยๆ ซึ่งทำได้ 3 ปีเศษๆ เท่านั้น ก่อนจะหยุดลงในที่สุด"
+ ใครชักชวนเข้ามาทำ และแรกๆ รู้สึกอย่างไร
"มีเพื่อนคนหนึ่งแนะนำให้ใช้สินค้า และรู้สึกชอบขึ้นมา เพราะใช้แล้วดี แต่ยังไม่รู้จักขายตรงว่าคืออะไร จำได้ว่าแรกๆ เข้า มาทำใหม่ๆ เดือนแรกมีรายได้ 245 บาท แต่ก็ยังไม่ได้คิดอะไรมาก เพราะชอบสินค้า จากนั้นได้ลองเข้าไปศึกษาแผนงานและเข้าสู่ระบบเต็มตัว โดยที่อาศัยตัวเราเป็นจุด ชักชวน เนื่องจากเราใช้สินค้าแล้วตัวเราเปลี่ยน ทำให้มีคนสนใจเข้ามาทำกับเราเยอะ พอเดือนต่อๆ มารายได้เริ่มเยอะขึ้นเรื่อยๆ ทำให้ เราปิดร้านวิดีโอ และมาลุยเต็มตัวไปเลย"
+ ก่อนหน้านี้...มีทัศนคติ MLM อย่างไร
"ตั้งแต่มาทำธุรกิจกับคังเซน บอกตรงๆ ว่า ชีวิตเปลี่ยนไปมาก เพราะมีเวลามากขึ้น ได้ในสิ่งที่อยากได้ ได้ไปท่องเที่ยวมาหมดแล้ว และได้แบ่งปันสิ่งดีๆ ให้คนอื่น "คิดว่าศักยภาพของคนคนหนึ่งสามารถหา เงินได้มากมาย อยู่ที่ว่าจะกล้าลงมือทำ และกลัวอุปสรรครึเปล่า"
+ ปัญหาที่พบเจอในการทำ MLM คืออะไร
"ปัญหาในการทำขายตรงก็มีเหมือนกัน แต่ถือว่าเป็นเรื่องปกติและเป็นเนื้องาน มากกว่า ที่สำคัญอย่าท้อแท้ก็พอแล้ว เพราะ ส่วนใหญ่การที่ถูกคนปฏิเสธก็อย่าไปคิดมาก หากชวนทุกคนและสนใจทำหมดก็ถือว่า เก่งขั้นเทพแล้ว คงต้องอาศัยเวลาเท่านั้น ส่วนใหญ่บางคนใช้สินค้าแล้วไม่เปลี่ยนแปลง ก็มาว่าเราก็มี แต่เราก็ต้องอธิบายว่า คุณใช้ ถูกวิธีหรือเปล่า ถ้าเราตอบคำถามได้จะทำ ให้สมาชิกมั่นใจเราและเชื่อถือเรา"
+ ทำธุรกิจ MLM เคยท้อ... บ้างไหม
"บอกตรงๆ ว่าแรกๆ ทำใหม่ๆ เคยแน่นอน แต่ท้อแล้วไม่เคยถอยค่ะ เพราะความท้อแท้เราเก็บมาเป็นพลังให้เราก้าวต่อไปข้างหน้า ทุกคนต้องมีช่วงเวลาที่ยากลำบากหมด ไม่อย่างนั้นคงไม่พบแสงสว่าง ที่สำคัญเราต้องยึดในแนวคิดให้ได้อย่างเช่น เราเปลี่ยนความคิดซื้อสินค้าจากนอกบ้านมาซื้อที่แห่งเดียว และยังได้เงินคืนกลับมาอีก ที่สำคัญหากตั้งใจจริงใช้เวลา 1 ปี ก็เห็นผลแล้ว"
+ ทำธุรกิจ MLM มากี่ปี...มีเป้าหมายไหม
"ทำกับ บ.คังเซน มา 9 ปีแล้ว แต่ใช้เวลาเพียงแค่ 2 ปีเศษๆ ในการก้าวขึ้นสู่ตำแหน่งคราวน์ สตาร์ ไดเรกเตอร์ มีรายได้เฉลี่ยต่อเดือน ประมาณ 5 แสนกว่าบาท เคยทำรายได้สะสมได้สูงสุดให้บริษัทถึง 40 ล้านกว่าบาท มาแล้ว ถือเป็นสถิติที่สุดยอดเลย ตอนนี้ความฝันก็อยากช่วยให้คนในสายงานได้ขึ้น มาในตำแหน่งสูงสุดอีกสัก 10 คน เพราะตอนนี้มีที่ดูแลอยู่ 8 คนแล้ว"
+ ธุรกิจเครือข่ายเปลี่ยนชีวิตคุณตรงไหนบ้าง
"ต้องบอกว่า เปลี่ยนมากเลยค่ะ เพราะได้มีเวลาอยู่กับครอบครัวมากขึ้น เพราะแต่ก่อนต้องดูแลร้านวิดีโอ ต้องคอยเที่ยวไป ดูแลสาขาตั้งนั้นตรงนี้ที เหนื่อยมาก แต่ธุรกิจขายตรงทำให้เราได้มีเวลา ความสุข มีรายได้ ที่มั่นคง และได้ไปเที่ยวในที่ที่อยากไปทั่วโลกเลย โดยมีลูก 2 คนแล้ว เรียนมหาวิทยาลัย ทั้งคู่ ส่วนอนาคตจะทำธุรกิจขายตรงเหมือน เราไม่ จะให้ตัดสินใจเองไม่บังคับเด็ดขาด"
+ มีเคล็ดลับอะไร...ถึงทุกคนที่ทำธุรกิจ MLM
"อยากบอกว่า ไม่ว่าคุณจะเป็นใครมาจากไหนไม่สำคัญ แค่คุณทำตัวเป็นเหมือน แก้วเปล่า เพื่อจะได้เข้าใจในระบบการทำงาน ของขายตรงก็พอ อย่าทำตัวเป็นน้ำเต็มแก้ว เพราะจะทำให้คุณไปไม่ถึงความสำเร็จ ส่วน เคล็ดลับก็ไม่มีอะไรมาก เพียงคุณอย่าคิด มาก คิดน้อยๆ ก็พอ เพราะบริษัทได้วางระบบไว้หมดแล้ว เอาใจแค่มาทำก็พอ และ ต้องตั้งใจทำจริงๆ"
ก็คงได้ฟัง....แง่คิดดีๆ จากนักขายฝีมือเยี่ยมจาก "ประกอบ สุวรรณาคม" ระดับตำแหน่ง Crown Star Directer จาก บริษัท คังเซน-เคนโก อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด "กุญแจสู่ความสำเร็จ" ก็หวังว่าจะเป็นกำลังใจสู่นักขายตรงคนอื่นๆ ที่กำลังฟันฝ่าอุปสรรคอยู่ในขณะนี้
"หากความท้าทายบางอย่างยังติดอยู่ในห้วงความคิด มันก็คุ้มค่าพอที่คุณจะ ลองเสี่ยง"