เบอร์รองเขย่ากล่องนมถั่วเหลืองแบบกล่อง 1.2 หมื่นล้าน ท้าชน “แลคตาซอย-ไวตามิลค์” เปิดแนวรุกครั้งใหญ่ชูความอ่อนวัย เข้าสู้ ส่งชมพู่-อารยา กว้านสาวรุ่นใหม่ ชี้ตลาดนมเพิ่มคุณค่าโตแรง ส่วนนมถั่วเหลืองเด็กร่วง
มูลค่าตลาดรวมผลิตภัณฑ์ นมพร้อมดื่มของปีนี้ 55,508 ล้านบาท (รวมทุกผลิตภัณฑ์ทั้งนมวัว นมถั่วเหลือง นมเปรี้ยว นมผสมมอลต์ ที่เป็นยูเอชทีพาสเจอไรส์และสเตอริไลซ์) มีการเติบโต 3% เทียบจากปีที่ผ่านมา ซึ่งมูลค่าตลาดนมถั่วเหลือง (ยูเอชที พาสเจอไรส์และสเตอริไลซ์) มีประมาณ 14,625 ล้านบาท เติบโต 7% จากปีที่ผ่านมา ส่งผลให้การแข่งขันสูงมากเพื่อเพิ่มส่วนแบ่งตลาดของตนเอง
แบรนด์หลักในตลาดนมถั่วเหลืองในบ้านเราคือ ไวตามิลค์และแลคตาซอย ซึ่งถือเป็นคู่ฟัดเหวี่ยงในตลาดมาโดยตลอด และมีแบรนด์ “ดีน่า” จากค่ายแดรี่พลัส เข้ามาเป็นผู้ชิงเค้ก จนสามารถชิงส่วนแบ่งยอดขายไปได้ไม่น้อย ล่าสุด ค่ายยักษ์อย่างสหพัฒน์ก็ประกาศส่งแบรนด์น้องใหม่ “มารูซัน” ลงตลาด ชูความเป็นนมถั่วเหลืองสไตล์ญี่ปุ่นเพื่อสร้างความแปลกใหม่ให้กับตลาด
ล่าสุด “ดีน่า” ซึ่งประสบความสำเร็จจากการทำตลาด “ดีน่า งาดำ” จนกลายเป็นแบรนด์ที่ติดปาก ยังคง เดินหน้าทุ่มงบประมาณกว่า 100 ล้าน บาท ชูคุณประโยชน์ด้านสารต้านอนุมูล อิสระเจาะตลาดกลุ่มเสริมคุณค่า
ก่อนหน้านี้ดีน่าถือเป็นผู้เขย่าวงการตลาดนมถั่วเหลือง โดยชูจุดขายหลักด้านสุขภาพ จากสารต้านอนุมูลอิสระสูงเทียบเท่ามะเขือเทศ 6 ลูกเป็นเจ้าแรกของตลาด ครั้งนี้ “ดีน่า งาดำ” มีแผนการบุกตลาดครั้งใหม่เพื่อจับกลุ่มเป้าหมายคนยุคใหม่ ด้วยการเพิ่มคุณประโยชน์ 4 สารต้านอนุมูลอิสระ มาพร้อมกับพรีเซ็นเตอร์ “ชมพู่-อารยา เอฮาร์เก็ต” เพื่อจับกลุ่มผู้หญิง 25-35 ปี ที่ใส่ใจดูแลตัวเอง และต้องการดื่มนมถั่วเหลืองเสริมคุณค่าเพื่อดูแลสุขภาพที่ดีจากภายใน
นางสาวสุพัชรมณี ศรีวลี ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด บริษัท แดรี่ พลัส จำกัด ในเครือกลุ่มบริษัท ดัชมิลล์ ผู้ผลิตกลุ่มบริษัท ดัชมิลล์ จำกัด เปิดเผยว่า ดีน่างาดำได้จัดงาน “ล็อกความอ่อนเยาว์ กับดีน่างาดำ” เพื่อกระตุ้นให้คนไทยหันมาดูแลตัวเองและคนรอบข้างให้ดูอ่อนเยาว์สดใสทั้งผิวพรรณและร่างกาย
ปัจจุบันตลาดนมถั่วเหลืองยูเอชที จะแบ่งเป็น 3 กลุ่ม คือ Regular หรือนมถั่วเหลืองทั่วไป, Value Added หรือนมถั่วเหลืองเสริมคุณค่า และสุดท้าย Kid นมถั่วเหลืองสำหรับเด็ก จากข้อมูลล่าสุดพบว่ามูลค่า รวมของนมถั่วเหลืองทั้ง 3 กลุ่ม อยู่ที่ 12,575 ล้านบาท โดยกลุ่มของนมถั่วเหลืองทั่วไปมีส่วนแบ่งในตลาดมากที่สุด คือ 55% รองลงมา ได้แก่นมถั่วเหลืองเสริมคุณค่า 38% และสุดท้ายคือนมถั่วเหลืองสำหรับเด็ก 7% ซึ่งนมถั่วเหลืองทั่วไปและนมถั่วเหลืองเสริมคุณค่ามีการเติบโตจากปีก่อนเพิ่มขึ้นเท่ากันที่ 7% แต่สำหรับกลุ่มเด็กลดลง 6%
สำหรับดีน่ามีส่วนแบ่งตลาดนมถั่วเหลืองแบบยูเอชที 25.7% มีส่วนแบ่งเป็นอันดับ 2 ในตลาด (แลคตาซอยมีส่วนแบ่งตลาดมากที่สุดอยู่ที่ 55.3% และไวตามิลค์ มีสัดส่วนเป็นอันดับ 3 อยู่ที่ 18.2%) โดยปัจจุบันดีน่างาดำเป็นผู้นำของกลุ่มนมถั่วเหลืองเสริมคุณค่าพิเศษ (Value Added) เพราะได้รับผลตอบรับที่ดีจากผู้บริโภคหลังจากเปิดตัวหนังโฆษณาที่มีดาราสาว ชมพู่ มาเป็นพรีเซ็นเตอร์ เพราะผู้บริโภคสนใจการ ดูแลสุขภาพมากขึ้น
ด้านกลยุทธ์และแผนการตลาดช่วงครึ่งปีหลังของดีน่างาดำ ยังคงเน้นตอกย้ำจุดเด่นของผลิตภัณฑ์ในเรื่องของการมีสารต้านอนุมูลอิสระสูงเทียบเท่ามะเขือเทศ 6 ลูก โดยสารต้านอนุมูลอิสระนี้จะทำให้คงความอ่อนเยาว์ทั้งผิวพรรณและร่างกาย สื่อสารผ่านกิจกรรมการตลาด โฆษณาประชาสัมพันธ์ทั้งแบบออฟไลน์ และออนไลน์มีเดีย ควบคู่กับออกโปรโมชั่นส่งเสริมการขาย โดยเน้นความต่างด้วยคุณประโยชน์จาก 4 สารต้านอนุมูลอิสระ ที่มาพร้อมกับรสชาติอร่อยเฉพาะตัวหอมกลิ่นงาดำ