ทายาทร้านจิวเวลรี่ หันลุยธุรกิจค้าปลีก ทุ่ม 1,000 ล้านเปิดตัวคอมมิวนิตี้มอลล์ “เดอะ เซ้นส์ ปิ่นเกล้า” ประชิด 3 ห้างดัง มั่นใจกลยุทธ์ดึงร้านอาหารดังสร้างความแตกต่าง
นางสาวพจนีย์ พินิจศักดิ์กุล รองกรรมการผู้จัดการโครงการ เดอะ เซ้นส์ ปิ่นเกล้า เปิดเผยว่า โครงการคอมมิวนิตี้มอลล์ เดอะ เซ้นส์ ปิ่นเกล้า นี้วางตำแหน่งไว้ให้เป็นแหล่งรวมไลฟ์สไตล์ผู้บริโภคระดับ B ถึง A ซึ่งเป็นกลุ่มเป้าหมายหลักของโครงการที่แตกต่างจากห้างสรรพสินค้าอื่นที่ตั้งอยู่ รายรอบ โดยมีจุดเด่นที่แบรนด์ร้านอาหารซึ่งคัดเลือกมาเป็นพิเศษไม่ซ้ำใครในย่านนี้ ซึ่งร้านอาหารที่เป็นจุดขายหลักของโครงการ มีสัดส่วนพื้นที่รวมกว่า 70% ของพื้นที่ เช่า เช่น แหลมเจริญซีฟู๊ด, โดมิโนพิซซ่า, Akiyoshi, King kong และ Signature Dessert Cafe’ เป็นต้น อีกทั้งยังมีร้านที่มีลักษณะพิเศษเพื่อตอบสนองชีวิตกลางคืนอย่างเช่น Bangkok Blue ซึ่งเป็นบาร์และภัตตาคารแบบโอเพ่นแอร์ชั้นบนดาดฟ้าซึ่งเป็นรูปแบบที่ไม่มีในห้างใกล้เคียง นอกจากร้านอาหารแล้ว เนื่องจากโครงการตั้งอยู่ใกล้กับคอนโดมิเนียมหลายแห่ง จึงมีร้านที่เปิดให้บริการตลอด 24 ชั่วโมง ได้แก่ แม็กซ์แวลู, ร้านอาหาร ที-24 และร้านกาแฟ ทัม เอ็น ทัมส์ คอฟฟี่ เพื่อรองรับผู้บริโภคกลุ่มนี้อีกด้วย
ด้านทำเลของโครงการ ซึ่งอยู่ใกล้กับห้างสรรพสินค้าและห้างค้าปลีก บริษัทได้ทำการสำรวจประชากรในพื้นที่พบว่า ย่านนี้มีประชากรหนาแน่นถึง 1 หมื่นคนต่อตารางเมตร ซึ่งสูงกว่าค่าเฉลี่ยโดยปกติถึง 3 เท่า อีกทั้งยังมีถนนบรมราชชนนีที่เชื่อมเขตปริมณฑลเช่น ศาลายาและราชพฤกษ์ จึงเชื่อว่าจะสามารถดึงผู้บริโภคในพื้นที่ ดังกล่าวเข้ามาได้
สำหรับห้างสรรพสินค้าที่อยู่ใกล้นั้น มองว่าไม่ได้เป็นคู่แข่งกัน เนื่องจากจุดขาย, ประสบการณ์จากการใช้บริการรวมถึงกลุ่มเป้าหมายที่แตกต่างกันระหว่างห้างและเดอะ เซ้นส์
ส่วนการโฆษณาประชาสัมพันธ์ บริษัทคาดว่าในปีนี้จะใช้งบประมาณ 10 ล้านบาท เพื่อประชาสัมพันธ์ผ่านสื่อต่างๆ อาทิ สื่อบนรถเมล์และป้ายแบนเนอร์ นอกจากช่องทางการประชาสัมพันธ์ของทางบริษัทเองแล้ว ยังมีการประชาสัมพันธ์ของแบรนด์ที่มาเปิดกิจการในโครงการอีกด้วย ซึ่งคาดว่าน่าจะสามารถดึงแฟนของร้านที่อาศัยในย่านปิ่นเกล้าเข้ามาใช้บริการได้
นางสาวพจนีย์ กล่าวว่า โครง การเดอะ เซ้นส์ ปิ่นเกล้า ใช้เงินลงทุนรวมค่าที่ดินประมาณ 1,000 ล้านบาท โดยมีพื้นที่เช่าทั้งหมด 8,000 ตร.ม. ในอัตราราคาประมาณ 600-1,000 บาทต่อตร.ม. ซึ่งปัจจุบันปิดการขายไปแล้ว 75% จากผู้เช่า 50 ราย ซึ่งคาดว่าจะสามารถปิดการขายทั้งหมดภายในเดือนตุลาคม 2557 และเปิดให้บริการเต็มรูปแบบได้ในเดือนธันวาคม
บริษัทคาดว่ารายได้จากการเช่าพื้นที่ในปีแรกจะอยู่ที่ 30 ล้านบาท เมื่อรวมกับจำนวนผู้ใช้บริการของโครงการที่เมื่อเปิดให้บริการเต็มที่แล้วน่าจะสูงถึง 8,000-10,000 คนต่อวัน จึงเชื่อว่าจะสามารถคืนทุนได้ภายในเวลา 8 ปี
“ใน 1-2 ปี แรกนอกจากรายได้จากค่าเช่าและผู้ใช้บริการแล้ว บริษัทยังมีแผนที่จะจัดผังองค์กรเพื่อลดต้นทุนและเพิ่มรายได้จากการทำอีเวนต์ จึงมั่นใจว่าจะสามารถคืนทุนได้ตามเป้า” นางสาวพจนีย์ กล่าวทิ้งท้าย