ฟ้าใหม่ประชาคมเศรษฐกิจอาเซียน กำลังจะคืบคลานเข้ามาในปีหน้า องค์กร บริษัทต่างๆ นานา ล้วนขยับกันพรึ่บพรั่บ เพื่อตั้งรับ รวมไปถึงเดินเกมรุกไปข้างหน้า..
บริษัทเอาท์ดอร์ อินโนเวชั่น จำกัด หนึ่งในแบรนด์เอาท์ดอร์พันธุ์ไทยอันดับต้นๆ ของประเทศ ก็เตรียมพร้อมที่จะขยายธุรกิจเข้าสู่ประตูเออีซีเช่นกัน ส่วนความเป็นไปได้ไม่ว่าจะเข้าไปลงทุนเองหรือการเข้าไปร่วมทุน “วาสิต สิโรดม” กรรมการผู้จัดการ บริษัท เอาท์ดอร์ อินโนเวชั่น จำกัด ให้สัมภาษณ์ “สยามธุรกิจ” ถึงแนวโน้มการสยายปีกสู่เออีซี ไว้ได้อย่างน่าสนใจ..
“ภายหลังการเปิดประชาคมอาเซียนในปี 2558 จะทำให้เกิดโอกาสใหม่ๆ ทางการตลาดเพิ่มมากขึ้น เนื่องจากการเดินทางของนักท่องเที่ยวจะสะดวกขึ้น ขณะนี้ทางบริษัทได้ดำเนินการบางส่วนไปบ้างแล้ว โดยส่งสินค้าไปจำหน่ายบางส่วนแล้วในมาเลเซีย สิงคโปร์ และอินโดนีเซีย คาดว่าตั้งแต่ปีหน้าเป็นต้นไปจะเริ่มจริงจังขึ้น เนื่องจากเป็นประเทศที่มีการส่งเสริมการท่องเที่ยวเหมือนกับเมืองไทย ทำให้สินค้ามีการเติบโตที่ดีมาก ขณะที่ตลาดในประเทศพม่าเป็นอีกหนึ่งตลาดที่บริษัทให้ความสนใจ เพราะปัจจุบันเริ่มมีจำนวนนักท่องเที่ยวเข้าไปเที่ยวในประเทศพม่าเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง ซึ่งปัจจุบันมีจำนวนนักท่องเที่ยวเข้าประเทศพม่าประมาณ 1.5 ล้านคนต่อปี เพิ่มจากช่วงก่อนเปิดประเทศที่มีประมาณ 2 แสนคนต่อปีเท่านั้น”
สำหรับบริษัท เอาท์ดอร์ จำกัด เป็นผู้ผลิตและจำหน่ายอุปกรณ์สำหรับ กิจกรรมเอาต์ดอร์แคมปิ้งและการท่องเที่ยว แบบผจญภัย อาทิ เต็นท์ ถุงนอน กระเป๋ากันน้ำ เป็นต้น ภายใต้แบรนด์ อีควิน็อกซ์ เอ็กซ์ตรีม (Equinox Extreme) คาราน่า (KARANA) คริปส์ (Krips) ซึ่งเป็นแบรนด์ของบริษัทเอง ส่วนอีกแบรนด์คือ รองเท้าเวนเกอร์ จากสวิตเซอร์แลนด์ ถือเป็นตัวแทนจำหน่ายในไทยเพียงหนึ่งเดียว
โดย “วาสิต สิโรดม” เปิดเผยถึงแผนการตลาดว่า บริษัทมีนโยบายเน้นผลิตสินค้าเองมากขึ้น จากเดิมที่ใช้วิธีการนำเข้าสินค้ามาจำหน่ายเป็นหลัก เพื่อควบคุมมาตรฐานสินค้าและต้นทุนการผลิตให้สินค้าคุณภาพดีในราคาที่เหมาะสม สอดรับกับกำลังซื้อของนักเดินทางท่องเที่ยวมากขึ้น อีกทั้งเพิ่มการทำการตลาดผ่านช่องทางออนไลน์อีกช่องทางหนึ่ง เนื่องจากปัจจุบันผู้บริโภครวมถึงนักท่องเที่ยวทั้งชาวไทยและต่างประเทศรู้จักสินค้าแบรนด์ดังกล่าวเพิ่มมากขึ้น
ที่ผ่านมาบริษัทได้มุ่งเน้นทำ การพัฒนาสินค้าและเพิ่มไลน์สินค้าอย่างต่อเนื่อง เพื่อสร้างโอกาสทาง การขาย และขยายฐานการตลาดสินค้าอุปกรณ์การเดินทางท่องเที่ยวให้มีขนาดใหญ่ขึ้น ซึ่งในปีนี้บริษัทได้เพิ่มไลน์สินค้าใหม่อีกหลายตัวเช่น ชุดปั่นจักรยาน กระเป๋าจักรยาน กระเป๋ากล้อง กระเป๋านักเรียน เป็นต้น เพื่อให้สินค้ามีความหลากหลายและเข้าถึงกลุ่มผู้บริโภคเป้าหมายได้ดียิ่งขึ้น ที่สำคัญเพื่อให้บริษัทมีสินค้าได้ในทุกๆ ฤดูกาลตลอดทั้งปี จากเดิมที่สินค้ามักจะขายดีในช่วงปลายปี ซึ่งเป็นฤดูกาลเดินทางท่องเที่ยวเป็นหลัก
“ปีนี้เป็นปีที่เราหันกลับมาคิดใหม่ ทำใหม่ ด้วยการเพิ่มไลน์สินค้าให้มีความหลากหลายขึ้น เช่น เต็นท์นอนหรือ ถุงนอน เราจะทำการพัฒนาให้มีรูปลักษณ์ใหม่ๆ ออกมา และเป็นแบบที่ทันสมัยและสอดรับกับความต้องการของคนไทยมากขึ้น ที่สำคัญยังได้ปรับเปลี่ยนวัสดุการผลิตใหม่เป็นวัสดุที่ช่วยดูแลสิ่งแวดล้อมด้วย เชื่อว่าจะเป็นสินค้าใหม่อีกกลุ่มหนึ่งที่จะออกมาปฏิวัติวงการสินค้าอุปกรณ์เอาต์ดอร์ของเมืองไทยในปีนี้”
ผู้บริหารเอาท์ดอร์ฯ ระบุอีกว่า แผนการทำตลาดในปีนี้จะเน้นขายผ่านช่องทางโฮลเซล หรือขายส่ง เนื่องจากสามารถสร้างยอดขายได้มากกว่าช่องทางรีเทล หรือค้าปลีก จากปัจจุบันมีสัดส่วน 40% ตั้งเป้าหมายเพิ่มเป็น 60% ภายใน 1 ปีจากนี้ และยังมีแผนเพิ่มช่องทางจำหน่ายสินค้าในส่วนของค้าปลีก รวมไปถึงการเปิดตัวของศูนย์การค้าใหม่ โดยเฉพาะพื้นที่ต่างจังหวัด ปัจจุบันมีสาขารวม 66 แห่งพร้อมทั้งเพิ่มการทำการตลาดผ่านช่องทางออนไลน์อีกช่องทางหนึ่งด้วย เนื่องจากปัจจุบันผู้บริโภครวมถึงนักท่องเที่ยวทั้งชาวไทยและต่างประเทศรู้จักสินค้าแบรนด์ดังกล่าวเพิ่มมากขึ้นในปีนี้ ตั้งเป้าหมายยอดขายเติบโต 60-70% หรือมีรายได้กว่า 350 ล้านบาท จากปี 2556 มียอดขาย 250 ล้านบาท นั่นก็เป็นการเตรียมความพร้อมในการขยายฐานการขายของบริษัทไปสู่ช่องทางการเปิดตลาดเออีซี ไปในตัวด้วย
นั่นก็คืออีกหนึ่งมิติของธุรกิจเอาท์ดอร์พันธุ์ไทย ที่เตรียมความพร้อมในการขยับตัวรับเออีซี..