บริษัท คิมเบอร์ลี่ย์-คล๊าค ประเทศไทย จำกัด เผยเส้นทางอนาคต เพิ่มสินค้าความปลอดภัย-ความสะอาด หวังเจาะลูกค้าอุต- สาหกรรมยานยนต์ พร้อมเสริมแนวรุกพื้นที่กัมพูชา, ลาว, พม่า และเวียดนาม (CLMV)
นายกรัณย์ แสงไฟ ผู้อำนวยการและผู้จัดการทั่วไป แผนกกลุ่มสินค้าเพื่อธุรกิจ คิมเบอร์ลี่ย์-คล๊าค โปรเฟสชันแนล ประจำประเทศไทย เมียนมาร์ และอินโดจีน กล่าวว่า ปัญหาในช่วงครึ่งปีแรกได้ส่งผลต่อทั้งภาคธุรกิจและอุตสาหกรรม เช่น ธุรกิจโรงแรมในพื้นที่ กทม. ที่มียอดเข้าพักลดลงเหลือเพียง 10%
เรื่องนี้ส่งผลให้ครึ่งปีแรกบริษัทยังคงเติบโตของยอดขายประมาณ 10% ซึ่งต่ำกว่าเป้าที่วางไว้ 20% สำหรับครึ่งปีแรกและ 40% สำหรับปี 2557 ทั้งปี
อย่างไรก็ตาม คาดว่าในครึ่งปีหลังสถานการณ์จะดีขึ้น ทั้งจากนักท่องเที่ยวที่จะกลับมา และการลงทุนจากกลุ่มธุรกิจที่เคยรอดูท่าทีในครึ่งปีแรก โดยคาดว่าอัตราการเข้าพักโรงแรมของชาวต่างชาติจะมากขึ้นอย่างน้อย 50% และช่วยให้ยอดขายของบริษัทเติบโตกว่า 30%
“พร้อมกันนี้บริษัทยังได้เปิดตัวสินค้าใหม่ในกลุ่ม B2B นั่นคือ กล่องใส่กระดาษรุ่น AQUARIUS ซึ่งมีนวัตกรรมที่ทั้งช่วยประหยัดกระดาษและอำนวยความสะดวกให้ผู้ใช้งาน ซึ่งจะมีส่วนช่วยให้บริษัทสามารถเติบโตได้ตามเป้าที่วางไว้”
นอกจากกลุ่มโรงแรมและสถานประกอบการต่างๆ แล้ว คิมเบอร์ลี่ย์-คล๊าค ยังมีแผนที่จะเพิ่มฐานลูกค้ากลุ่มโรงงานอุตสากรรมอีกด้วย
ในเรื่องนี้นายกรัณย์ อธิบายว่า บริษัทได้พัฒนานวัตกรรมเกี่ยวกับการทำความสะอาดและความปลอดภัยสำหรับภาคอุตสาหกรรม อาทิ ผ้า ขี้ริ้วกระดาษ หรือ Wiper ซึ่งเป็นสิ่งทดแทนผ้าขี้ริ้วที่ใช้อุตสาหกรรม ยานยนต์ โดยมีจุดเด่นที่ค่าใช้จ่าย ในการกำจัดที่ถูกกว่า
“ปัจจุบันในออสเตรเลียมีการ ใช้สินค้านี้ถึง 80% ของภาคอุตสาหกรรมและการดูแลสุขภาพ ในขณะที่ไทยมีการใช้งานเพียง 20% จึงมองว่าเป็นโอกาสที่สินค้านี้จะเติบโตได้อีกมากในประเทศไทย อีกทั้งกลุ่มโรงงานอุตสาหกรรมเป็นกลุ่มที่มีกำลังซื้อและสามารถใช้กลยุทธ์เพิ่มมูลค่าหรือ Value added ให้แก่ลูกค้าได้ทั้งด้านสุขอนามัย การลดของเสียจากการผลิตและความปลอดภัย”
ด้านสินค้าเพื่อความปลอดภัย บริษัทจะเน้นการนำเสนอโซลูชั่นแก่ลูกค้าด้วยการชูจุดเด่นเรื่องลดการใช้วัสดุสิ้นเปลือง อาทิ ถุงมือและชุด ทำงาน โดยจะมุ่งไปยังกลุ่มยานยนต์ อาหารและโลหะเป็นหลักเพื่อสร้างภาพลักษณ์การเป็นผู้เชี่ยวชาญ เฉพาะด้าน
ในปีนี้คิมเบอร์ลี่ย์-คล๊าค มีแผน ที่จะเพิ่มความเข้มข้นในการทำตลาดกลุ่มประเทศกัมพูชา, ลาว, พม่า และเวียดนาม หรือ CLMV โดยมีเป้าหมายระยะยาวอยู่รายได้ 30% ในเวลา 5-7 ปี
นายกรัณย์ กล่าวว่า บริษัท กำลังดำเนินการหลายรูปแบบในตลาด CLMV โดยในเวียดนามซึ่ง ปัจจุบันบริษัทมีตัวแทน 4 ราย จะ มีการจัดผังองค์กรเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพ ในการดูแลตลาดโรงแรมระดับ 5 ดาว และรับคนท้องถิ่นเข้ามาเพิ่มขึ้น ด้านกัมพูชาซึ่งเป็นตลาดที่มีศักยภาพจะเน้นพัฒนาด้านการขายโดยเฉพาะที่เสียมเรียบ ส่วนในลาวบริษัทมีแผนจะขยายตลาดสู่ลาวตอนใต้ สำหรับพม่าขณะนี้อยู่ระหว่างการหาตัวแทนจำหน่าย จากเดิมที่อาศัยทำตลาดผ่านผู้ส่งออกเพียง 1 ราย
“จากการเร่งทำตลาดในกลุ่มประเทศเหล่านี้ คาดว่าจะสามารถเพิ่มสัดส่วนรายได้ของกลุ่ม CLMV จากเดิม 2% เป็น 5-6% ในปีนี้”