พลังเป็นสิ่งที่ผู้ครอบครองสามารถใช้มันเพื่อไปตามเป้าหมาย เหมือนพลังอำนาจที่หลายคนอยากครอบครอง ในทางการตลาดเองก็ต้องการพลังเพื่อผลักดันให้เป้าหมายลุล่วง ยิ่งในช่วงที่พลังแห่งการดำเนินชีวิตของผู้คนกำลังโรยรา พลังทางการตลาดจึงต้องงัดออกมาสร้างพลังแห่งการจับจ่าย
พลังของกลุ่มเครื่องใช้ไฟฟ้าก็นับว่าส่องประกายแรงกล้า เดิมทีในสมรภูมิค้าปลีกยักษ์ด้านเครื่องใช้ไฟฟ้า หากไม่นับรวมกลุ่มคอนวีเนี่ยนสโตร์แล้ว ก็มีชื่อของ “เพาเวอร์บาย” (POWER BUY) จากค่ายเซ็นทรัล และ “พาวเวอร์มอลล์” (POWER MALL) จากทางเดอะมอลล์ กุมกำลังสำคัญในตลาด ล่าสุดเราได้ยินชื่อของ “POWER ONE” น้องใหม่จากยักษ์ใหญ่ในสายสินค้าภายในบ้านอย่างอินเด็กซ์ (INDEX LIVING MALL)
+ อินเด็กซ์เสริมจุดขายเรื่องในบ้าน
อินเด็กซ์ ลิฟวิ่งมอลล์ ได้ชื่อว่าเป็นร้านเฟอร์นิเจอร์และ ของตกแต่งบ้านที่มีชื่อติดตลาด จึงไม่แปลกที่จะเข้ามาร่วมวงชิงเค้กเครื่องใช้ไฟฟ้าในบ้านเรา โดยใช้พื้นที่ของร้านอินเด็กชูเปิดช็อปพาวเวอร์ วัน เริ่มต้นจาก 7 สาขา ได้แก่ เกษตร-นวมินทร์, บางนาราชพฤกษ์, ภูเก็ต, นครสวรรค์ และนครราชสีมา ส่วนสาขาพัทยา จะเปิดให้บริการในไตรมาส 3 ของปีนี้
“Power One” (พาวเวอร์ วัน) จากอินเด็กซ์เป็นศูนย์รวมเครื่องใช้ไฟฟ้าภายในบ้านจากหลากหลายแบรนด์ดัง นับเป็นการแตกไลน์ธุรกิจอย่างจริงจัง ภายใต้งบกว่า 200 ล้านบาท ทั้งนี้ก็หวังเป็น One Stop Shopping Destination ของการแต่งบ้าน คาดปีแรกโกยยอดขายกว่า 300 ล้านบาท และ ตั้งเป้าอัตราการเติบโตในปี 2557 ไว้ที่ 7% หรือมียอดขายรวม 9,000 ล้านบาท
นางสาวกฤษชนก ปัทมสัตยาสนธิ กรรมการผู้จัดการ บริษัท อินเด็กซ์ ลิฟวิ่งมอลล์ จำกัด เปิดเผยว่า อินเด็กซ์มีการขยายธุรกิจมาอย่างต่อเนื่องทั้งในและต่างประเทศ ทั้งการก้าวสู่ธุรกิจศูนย์การค้า The Walk Shopping Center, การร่วมทุนกับอิออน กรุ๊ป เพื่อเปิดสาขาในประเทศมาเลเซีย การเข้าไปลงทุนในประเทศรัสเซีย เป็นต้น
ทั้งนี้ เพื่อเฉลิมฉลองการเปิดตัวอย่างเป็นทางการของ Power One พร้อมร่วมต้อนรับเทศกาลฟุตบอลโลก จึงได้จัดงาน Power One World Expo ขึ้นระหว่างวันที่ 28 พฤษภาคม-8 มิถุนายน ศกนี้ ที่เดอะวอล์คสาขาเกษตร-นวมินทร์ ซึ่งรวบรวมสินค้าราคาพิเศษทั้งกลุ่มสินค้าโทรทัศน์ และเครื่องใช้ไฟฟ้าภายในบ้าน
+ ชูจุดแข็งโปรโมชั่นพ่วงเฟอร์นิเจอร์
ด้านนายขวัญชัย กิจก้องขจรชัย รองกรรมการ ผู้จัดการอาวุโสสายงานการตลาด กล่าวว่า
กลยุทธ์พิเศษอีกด้านคือ การเปิดตัว Exclusive Brand อีก 4 แบรนด์ ที่จะวางจำหน่ายเฉพาะในอินเด็กซ์ ลิฟวิ่งมอลล์เท่านั้น ได้แก่ Catherine Brooks (แคทเธอรีน บรู๊ค) เจาะกลุ่มลูกค้าผู้หญิง Studio Carelli (สตูดิโอ คาเรลลี่) กลุ่มลูกค้าชายหญิงที่ชอบความเรียบหรู Cusino (คูซิโน) กลุ่มสินค้าเครื่องครัว เจาะกลุ่มลูกค้าคนรุ่นใหม่ และ Cavallini (คาวาลลินี่) กลุ่มสินค้าเครื่องใช้ไฟฟ้าขนาดเล็ก (Small Appliances)
ส่วนจุดแข็งที่สำคัญคือ อินเด็กซ์สามารถเชื่อมโยงการทำตลาดเครื่องใช้ไฟฟ้ากับกลุ่มเฟอร์นิเจอร์ ที่มักจะมีความสัมพันธ์ในงานตกแต่งกันอยู่แล้ว โดยจะออกมาในรูปแบบโปรโมชั่นที่แตกต่างจากคู่แข่ง โดยปีนี้จะใช้งบส่งเสริมการตลาด 20 ล้านบาท
สำหรับผลประกอบการในช่วง 4 เดือนแรกของปีนี้ มียอดขายรวม 3,100 ล้านบาท มีอัตราการเติบโต 8% จากช่วงเดียวกันของปีที่ผ่านมา สำหรับแผนงานการขยายสาขา อินเด็กซ์ ลิฟวิ่งมอลล์ ในปี 2557 นั้น ได้ใช้งบประมาณกว่า 2,000 ล้านบาท ในการเปิดสาขาเพิ่มเติม ซึ่งในไตรมาสแรกของปีนี้ ได้เปิดให้บริการแล้ว คือ อินเด็กซ์ ลิฟวิ่งมอลล์ สาขาเดอะวอล์ค นครสวรรค์ และในวันที่ 30 พฤษภาคมมีกำหนดเปิดอีก 1 สาขา คือ สาขานครราชสีมา และในไตรมาสที่ 4 มีกำหนดเปิดอีก 2 สาขา คือ สาขาพัทยา และสาขาสมุทรสาคร (มหาชัย)
+ เพาเวอร์ยักษ์ดันตลาด 2 แสนล้าน
นางสาวสอางทิพย์ อมรฉัตร ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการใหญ่ฝ่าย การตลาด บริษัท เพาเวอร์บาย จำกัด กล่าวว่า ช่วงไตรมาส 2 ของปีนี้เป็นช่วงที่สินค้าหลายกลุ่มได้รับแรงหนุนจากหลายปัจจัย โดยกลุ่มภาพและเสียง คือ ฟุตบอลโลกที่กำลังจะเริ่มขึ้นและการเปลี่ยนผ่านสู่ทีวีดิจิตอล อีกกลุ่มคือ เครื่องปรับอากาศที่มีปัจจัยบวก จากสภาพอากาศ นอกจากนี้ การเติบโตของธุรกิจอสังหาริมทรัพย์เป็นอีกหนึ่งปัจจัยหนุน
โดยภาพรวมช่วง 4 เดือนแรก สินค้าดิจิตอลทีวีเติบโตด้าน มูลค่า 20% ส่วนเครื่องปรับอากาศเติบโต 40% เฉพาะในเดือนเมษายน นอกจาก 2 กลุ่มข้างต้นแล้ว ยังมีสินค้ากลุ่ม 3C คือ คอมพิวเตอร์, กล้องและอุปกรณ์สื่อสารที่น่าจับตามอง โดยมีสัดส่วนรายได้ถึง 50% ของเพาเวอร์บาย โดยคาดว่าจำนวนสมาร์ทโฟนระดับกลาง จะเพิ่มขึ้นในปีนี้
+ ตลาดในเมืองซบหันโตภูธร
สำหรับภาพรวมตลาด นางสาวสอางทิพย์อธิบายว่า จากการ สำรวจของจีเอฟเคตลาดเครื่องใช้ไฟฟ้าปัจจุบันมีมูลค่า 2.3 แสนล้านบาท คาดว่าจะเติบโตประมาณ 5% ขณะที่ปีที่แล้วตลาดรวมเติบโตแค่หลักเดียวเช่นกัน เนื่องจากปัญหาการเมืองและภาวะเศรษฐกิจ โดย 4 เดือนที่ผ่านมาตลาดรวมยังทรงตัวอยู่
ทั้งนี้ ในช่วงเหตุการณ์ไม่สงบที่ผ่านมา พบว่ายอดขายของร้านเพาเวอร์บายสาขาต่างจังหวัดมีการปรับขึ้น คาดว่าเป็นเพราะผู้บริโภคเดินทางไปซื้อนอกพื้นที่กทม.
ทั้งนี้ ในปีนี้บริษัทยังมีแผนลงทุนอีกประมาณ 2,400 ล้านบาท แบ่งเป็นการเปิดร้านสาขาใหม่ 10 สาขา และปรับปรุงร้านเดิม 10 สาขา ส่วนละ 1,000 ล้านบาท ส่วนอีก 400 ล้านบาท เป็นงบการตลาด โดยเมื่อต้นปีที่ผ่านมาบริษัทเปิดสาขา ใหม่แล้ว 1 แห่งคือ เซ็นทรัลเฟสติวัลเกาะสมุยและเตรียมที่จะเปิดร้านแบบสแตนด์อะโลนที่ถนนราชพฤกษ์ในวันที่ 25 มิ.ย. นอกจากนี้ ไตรมาสที่ 3 มีกำหนดจะเปิดที่สาขาเซ็นทรัลศาลายาโดยร่วมมือกับท็อปส์ซูเปอร์มาร์เก็ต
นอกจากการลงทุนสาขาแล้ว บริษัทยังได้จัดงาน “เพาเวอร์บายเอ็กซ์โป 2014” ในวันที่ 23 พ.ค.-1 มิ.ย. ที่ศูนย์ไบเทค บางนา ด้วยงบประมาณ 60 ล้านบาท โดยคาดหวังยอด ขายในงาน 400 ล้านบาทซึ่งใกล้เคียงปีที่แล้ว
เส้นทางข้างหน้าเชื่อว่าตลาดเครื่องใช้ไฟฟ้าก็ยังเดินหน้าเติบโต เพราะทั้งเพาเวอร์บายและพาวเวอร์มอลล์ มีการประกาศขยายสาขาอีกมากใน 1-3 ปีนี้ เช่นเดียวกับ “พาวเวอร์ วัน” ที่จะเป็นอีก POWER ของกลุ่มเครื่องใช้ไฟฟ้าในบ้านเรา