มร.คาซูนาริ ยามาโมโตะ กรรมการผู้จัดการ บริษัท โอสถสภา คาโกเมะ จำกัด กล่าวว่า บริษัทได้ศึกษาและวิจัยตลาดเมืองไทย พบว่าผู้บริโภคในกลุ่มของผู้ที่เริ่มทำงาน รวมไปจนถึงกลุ่มวัยรุ่น ส่วนใหญ่ให้ความสำคัญกับการดูแลตัวเองเป็นอย่างมาก โดยเฉพาะเรื่องรูปร่างหน้าตาและผิวพรรณ
เกิดเป็นกระแสความนิยมในการดูแลสุขภาพ โดยนิยมหันมาดื่มเครื่องดื่มที่สะดวก หาซื้อง่าย ให้ความสดชื่นมีประโยชน์ต่อสุขภาพ ร่างกายและผิวพรรณ ส่งให้ความนิยมและความ ต้องการน้ำมะเขือเทศในตลาดมีอัตราเพิ่มสูงขึ้นถึง 61%
อย่างไรก็ตาม ผู้บริโภคชาวไทยส่วนใหญ่ยังคงให้ความสำคัญกับรสชาติ และมองหาน้ำมะเขือเทศที่มีรสชาติอร่อยดื่มง่าย เพื่อตอบสนองความต้องการส่วนนี้ บริษัทจึงได้เปิดตัว เครื่องดื่มน้ำมะเขือเทศผสมน้ำผลไม้ 2 รสชาติ คือ "มะเขือเทศผสมน้ำแอปเปิล" และ "น้ำมะเขือเทศผสมน้ำผลไม้รวม"
โดยเน้นจุดเด่นที่มีไลโคปีนสูงถึง 25 มิลลิกรัม พร้อมด้วยวิตามินอีและวิตามินซีสูง รวมถึงเพิ่มความอร่อยจากน้ำผลไม้ที่คนไทยชื่นชอบ อาทิ แอปเปิล และ "ซุปเปอร์ฟรุต{apos} ได้แก่ ทับทิม พรุนและแบล็คเคอร์แรนต์ ซึ่งบริษัทได้ปรับปรุงสูตรจนได้รสชาติที่ถูกปากคนไทย
นางสาวสุรีย์พร เหมยสวาท ผู้จัดการฝ่ายการตลาด บริษัท โอสถสภา คาโกเมะ จำกัด กล่าวว่า ปัจจุบันตลาดน้ำผลไม้ 100% มีมูลค่าประมาณ 1.2 หมื่นล้านบาท แยกเป็นระดับพรีเมี่ยมประมาณ 5-6 พันล้านบาท ระดับมีเดียม 6 พันล้านบาท และส่วนที่เหลือคือระดับอีโคโนมี่ โดยมีอัตราเติบโตเฉลี่ยปีละ 10% แต่ตลาด น้ำมะเขือเทศมีอัตราเติบโตเฉลี่ยถึงปีละ 61%
อย่างไรก็ตาม น้ำมะเขือ เทศยังคงเป็นสัดส่วนที่เล็กมากประมาณ 1-2% ของตลาดน้ำผักผลไม้ เนื่องจากยังไม่มีผู้เล่นที่ให้ความสำคัญ ส่งผลให้ปัจจุบันน้ำมะเขือเทศเป็นเพียง "รสชาติหนึ่ง" ของผลิตภัณฑ์น้ำผักผลไม้เท่านั้น
บริษัทจึงวางแผนที่จะใช้ช่องว่างนี้เพื่อสร้างน้ำมะเขือเทศและผลิตภัณฑ์จากมะเขือเทศให้เป็นกลุ่มผลิตภัณฑ์ใหม่ในตลาด พร้อมทั้งขึ้นเป็นผู้นำตลาดน้ำมะเขือเทศภายในปี 2558 โดยประมาณการยอดขายสิ้นปี 2558 อยู่ที่ 300 ล้านบาท โดยทุ่มงบกว่า 100 ล้านบาท สำหรับทำแผนการสื่อสารการตลาดแบบครบวงจร
โดยกลยุทธ์หลักจะเป็นการแจกสินค้าตัวอย่างให้กลุ่มเป้าหมายได้ทดลองดื่มตามจุดต่างๆ ทั่วกรุงเทพฯ และต่างจังหวัด ซึ่งบริษัทได้วางเป้าหมายไว้ที่จำนวน 2 แสนขวด
"อุปสรรคสำคัญของการทำตลาดน้ำมะเขือ เทศในประเทศไทย การรับรู้เกี่ยวกับรสชาติของ มะเขือเทศ ที่ชาวไทยไม่คุ้นเคย แม้บริษัทจะได้ปรับปรุงรสชาติให้เหมาะสมแล้ว แต่ยังต้องผลักดันให้ผู้บริโภคทดลองชิมครั้งแรกให้ได้ ดังนั้น จึงต้องเน้นที่การกระจายสินค้าสำหรับทดลองชิมออกไปให้มากที่สุด" นางสาวสุรีย์พร กล่าว
พร้อมทั้งดึง ใหม่-ดาวิกา โฮร์เน่ และ อาเล็ก-ธีรเดช เมธาวรายุทธ มาเป็นพรีเซ็นเตอร์คู่ในภาพยนตร์โฆษณาชุด Natural Skin ภายใต้คอนเซปต์ "Natural Aura" ความสวยสดใสเปล่งประกายแบบธรรมชาติ ซึ่งจะออกอากาศในวันที่ 29 พฤศจิกายน
ทั้งนี้ บริษัทได้วางจำหน่ายผลิตภัณฑ์ใหม่ทั้ง 2 รสชาติ คือ น้ำมะเขือเทศผสมน้ำแอปเปิล และน้ำมะเขือเทศผสมน้ำผลไม้รวมแล้ว ที่ 7-11, ห้างสรรพสินค้าชั้นนำ และร้านซูเปอร์มาร์เก็ตทั่วประเทศ ขนาดบรรจุ 300 มิลลิลิตร ราคาขวดละ 20 บาท