นายบุญฤทธิ์ ฉันสุวรรณ ผู้จัด การทั่วไป บริษัท แสงชัย แอร์ ควอลิตี้ จำกัด ผู้จัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์สวิทช์และปลั๊ก "ซีเมนส์" เปิดเผยว่า ด้วยปีหน้าบริษัทมีแผนจะรุกตลาดลูกค้ารีเทล มากขึ้น โดยปัจจุบันสัดส่วนลูกค้ารีเทล อยู่ที่ 30% และลูกค้าองค์กร 70% จึงได้มีการขยายช่องทางจำหน่ายที่เป็นร้านค้าอีกไม่ต่ำกว่า 100 แห่งทั่วประเทศ ผ่านช่องทางไทวัสดุ และร้านค้า ทั้งในกรุงเทพฯและต่างจังหวัด
นอกจากนี้ ได้มีการจับมือกับโกล บอล เฮ้าส์ ขยายการจำหน่ายสวิทซ์ปลั๊กซีเมนส์ผ่านสาขาต่างๆ ของโกล บอล เฮ้าส์ ตามหัวเมืองใหญ่ๆ โดยจะเริ่มต้นที่ 5 สาขาก่อน คือ จังหวัดขอนแก่น อุดรธานี เชียงใหม่ ชลบุรี และระยอง ส่วนปีหน้าเตรียมจะขยายสาขาผ่านโกลบอล เฮ้าส์ให้ครบ 15 สาขาทั่วประเทศ และ 200 ร้านค้าตัว แทนจำหน่ายทั่วประเทศ
"จากการขยายช่องทางจำหน่าย ผ่านสาขาของโกลบอล เฮ้าส์ จะทำให้สัดส่วนของรีเทลเพิ่มขึ้นเป็น 40% ในปี 2557 และลูกค้าองค์กรเหลือ 60%"
สำหรับปี 2557 บริษัทได้ร่วมกับ ซีเมนส์ ประเทศไทย จะเปิดตัวสินค้าใหม่ คือ สวิทช์ปลั๊ก ซีรี่ส์ Valere จับกลุ่มพรีเมี่ยม หรือเอบวกขึ้นไป โดยจะเน้นที่รูปลักษณ์เรียบหรู เหมาะกับผู้ใช้ที่มีไลฟ์สไตล์ และต้องการความแตกต่าง มีวัสดุให้เลือก 3 ชนิด และมีสีให้เลือกหลากหลาย ตั้งแต่กระจกเทมเปอร์, สเตนเลส สตีล และพลาสติก โดยกลุ่ม เป้าหมายยังเป็นโครงการบ้าน คอนโดมิเนียม เซอร์วิสอพาร์ตเมนต์ โรงแรม และวิลล่า ในระดับพรีเมี่ยม
แต่ทั้งนี้จะใช้งบการตลาดเพียง 10 ล้านบาท เท่านั้น เพราะจะทำเฉพาะ บีโลว์ เดอะ ไลน์ เนื่องจากกลุ่มเป้าหมาย หลักๆ ของเรายังคงเป็นเจ้าของโครงการและผู้รับเหมา
นอกจากนี้ ในปี 2557 จะมุ่งไปที่ ตลาดต่างจังหวัดมากขึ้น โดยเฉพาะโครงการใหม่ๆ ในจังหวัดทางภาคเหนือ อีสาน และตะวันออก ซึ่งปีนี้สามารถชิง ส่วนแบ่งในส่วนของคอนโดมิเนียมเป็นจำนวนมากจากตลาดพัทยา และโครงการ รีสอร์ต โรงแรม และวิลล่าสร้างใหม่จากตลาดภูเก็ตเป็นจำนวนมาก จึงต้องการปรับกลยุทธ์เพื่อบุกตลาดต่างจังหวัดมากขึ้นให้เป็นสัดส่วน 40% ของยอดขายจากเดิมมีสัดส่วนอยู่ที่ 20% ซึ่งก็เป็นไปในทิศทางเดียวกันกับลูกค้าโครงการชั้นนำเดิมของบริษัท ที่ก็มีนโยบายในการรุกตลาดต่างจังหวัด ปรับสัดส่วนออกสู่ตลาดต่างจังหวัดเช่นกัน
ปัจจุบัน ซีเมนส์ครองส่วนแบ่งกว่า 70% ในกลุ่มบ้านเดี่ยวแนวราบสร้างใหม่ในโครงการท็อป 5 ของประเทศ และในส่วนโครงการแนวสูงของโครงการระดับท็อป 5 ก็สามารถชิงส่วนแบ่ง ได้ถึง 50% ในปี 2556 ส่วนในปี 2557 บริษัทวางเป้าหมายในการเติบโตอีก 15% โดยเน้นที่โครงการระดับบี บีบวก และเอ ซึ่งจะใช้ทั้งสินค้าไลน์เดิม และไลน์ใหม่ที่จะเปิดตัวเป็นหัวหอกในการทำตลาด
สำหรับตลาดสวิทช์และปลั๊กในประเทศไทย มีมูลค่ากว่า 1,000 ล้านบาท แบ่งเป็นระดับบน 20% กลาง 40% และล่าง 40%