บ้านคือวิมานของเรา เมื่อเป็นวิมานแล้ว ใครก็อยากให้เคหสถานของตัวเอง ถูกรังสรรค์ขึ้นมาด้วยสินค้าคุณภาพ สีทาบ้านก็เป็นอีกหนึ่งทางเลือกที่เจ้าของบ้านต้องเลือกใช้เพื่อความทนทาน..
จะว่าไปแล้ว ในตลาดสีบ้านเรา มีสีทางเลือกให้เลือกสรรมาก มายหลากหลายยี่ห้อ หนึ่งในนั้นคือสี SEFCO ที่มีอายุยาวนานถึง 30 กว่าปี โดยเริ่มต้นจากการผลิตสีพ่นอุตสาหกรรม ก่อนจะขยับมาทำสีพลาสติกทาบ้าน และขยายไลน์ไปทำสีที่เกี่ยวกับงานไม้
โดย "เจ้าสัวโกว์ศลษ์ วาทีมงคลกาล" ประธาน บริษัท เซฟโก้ เคมีคอล (2001) จำกัด ให้สัมภาษณ์พิเศษกับ "สยามธุรกิจ" ถึงทิศทางการตลาดของสี "เซฟโก้" (SEFCO)ไว้อย่างน่าสนใจว่า ตลาดสีในบ้านเรา การแข่งขันค่อนข้างสูง โดยตลาดรวมของสีทาบ้าน มีมูลค่าประมาณ 15,000 กว่าล้าน บาท ซึ่งมาร์เก็ตแชร์ของเซฟโก้จะอยู่ประมาณที่ 10% และติด 1 ใน 10 แบรนด์ผู้นำตลาด ปีนี้มี การโฆษณาทางสถานีวิทยุ เช่นทาง อสมท 100.5 FM 95 88.5 และสื่อนิตยสาร ซึ่งวางเป้าหมาย ไว้ว่า หลังจากควอเตอร์ที่ 3 ของปีจะมีโฆษณาทางทีวี นอกจากนี้ ยังมีหน่วยประชาสัมพันธ์เคลื่อนที่ในการไปพบลูกค้าอีกด้วย
"สำหรับตลาดต่างประเทศ ประมาณ 2-3 ปีมาแล้ว เราเริ่มไปทำตลาดที่จีน ในส่วนของเมืองกวางเจา เป็นการขายเข้าโครงการที่กวางเจา กับ ไหหลำ ซึ่งเป็นโครงการอสังหาริมทรัพย์ขนาดใหญ่ โดยซื้อสีเราไปใช้ที่นั่น เพราะว่าส่งไปประกวดที่นั่นแล้วเราได้อันดับหนึ่ง ซึ่งมีสีหลายยี่ห้อส่งเข้าประกวด โดยเป็นโครงการของจงซิน ที่เมืองซันย่า มณฑลไหหลำ เขาก็ให้เอาสีไปทาบนแผ่นกระเบื้อง แล้วไปตากแดดไว้ 15 วัน ก่อนจะเอาไปแช่ ในน้ำทะเลอีก 10 วัน สุดท้ายก็เหลือ อยู่ 2 ยี่ห้อ คือของเราและของเยอรมันที่ไม่หลุดลอก แต่ว่าสีของเยอรมันจะแพงกว่าเราเท่าตัวหนึ่งเขาเลยใช้ของเรา สำหรับสีที่ส่งไปประกวดครั้งนั้นเราเอา ACNER SHIELD ไป และก็ทาตามกรรมวิธีของเรา ซึ่งหากทำตามขั้นตอนมันก็จะอยู่ได้เป็น 10 ปี เพราะฉะนั้น เราจึงนำสีนี้ไปจีน ไปทำตามโครงการใหญ่ที่ต้องการความทนทานมาก โดยที่นั่นจะทดสอบหนักกว่าบ้านเรา เพราะโครงการเขาราคาเป็นแสนล้าน และเราก็สามารถได้งานทั้งโครงการ ซึ่งตลาดในเมืองจีนต้องยอมรับว่าใหญ่มาก อย่างเมืองไทย 15,000 ล้านบาท แต่ในเมืองจีนเป็นแสนๆ ล้านบาท"
สำหรับความทนทานของสี ACNER SHIELD.. "เจ้าสัวโกว์ศลษ์" การันตีชัดเจนว่าน้ำ ท่วมอย่างไรก็ไม่ลอก.. "เวลาน้ำท่วมสี ACNER SHIELD ไม่ลอกอยู่แล้ว แต่มันจะเป็นตะไคร่ ต้องเช็ดล้างออก แต่ส่วนใหญ่ทุกยี่ห้อก็ต้องทาใหม่อยู่แล้ว เพราะน้ำท่วมมันมีความสกปรก มาก มีทั้งกรดด่าง สีมันก็จะไม่สดไม่สวยเหมือน เดิม ยกตัวอย่างเวลาน้ำท่วมแล้วน้ำมันลด มันต้องล้างก่อน ซึ่งทุกยี่ห้ออย่างไรเสียมันก็ต้องมีคราบ และสีในส่วนที่แช่น้ำกับไม่แช่น้ำมันก็คนละสีกันแล้ว มันเลยจำเป็นต้องทาใหม่ ที่นี้เวลาทางใหม่ก็ต้องรอให้มันแห้งสนิท ใช้รองพื้นปูนเก่าทาก่อน ดึงหน้าปูนให้มันตึงก่อนแล้วก็ทาทับด้วยสีพลาสติก มันก็อยู่ทนนานไปเป็นสิบปี ถ้าทำตามวิธีการทาสี คือสีจริงๆ มันจะทนมาก แต่ว่าช่างส่วนใหญ่มักจะทำเอาง่าย ซึ่งหากทำลวกๆ อย่างไรมันก็ไม่อยู่ เพราะฉะนั้น ถ้าเป็นปูนเก่าก็รองปูนเก่า ปูนใหม่ก็รองปูนใหม่ คือสีรองพื้นจะกันกรด กันด่างและมันจะช่วยได้เยอะ"
สำหรับกิจกรรมส่งเสริมการขาย "เจ้าสัวโกว์ศลษ์" อธิบายว่า สีทุกยี่ห้อ หรือสินค้าทุกประเภทต้องโฆษณาให้คนรู้จักติดหู แต่สีเซฟโก้จะรู้จักในหมู่ช่าง ซึ่งอาจจะพูดได้เต็มปากเลยว่า สีน้ำมันของเซฟโก้ อยู่อันดับ 1 ใน 5 ของประเทศไทย เรียกได้ว่าอยู่อันดับต้นๆ ของประเทศไทย เนื่องจากกลิ่นสีไม่แรง และมีเนื้อเข้มข้น ทาแล้วขึ้นเงา หากดูตามอินเตอร์เน็ต ช่างจะแนะนำว่าถ้าเป็นสีน้ำมันต้องใช้เซฟโก้ในส่วนกิจกรรมส่งเสริมการขาย มีการจัดกิจกรรมด้วยการพาไปเที่ยวต่างประเทศสำหรับผู้ขายตามร้านฮาร์ดแวร์ที่ทำได้ตามเป้า ปีละ 2 ครั้ง
สำหรับความพร้อมในการเตรียมตัวรับกระแส AEC ว่า จะใช้คุณภาพของสีเป็นตัวนำทาง โดยในต่างประเทศอย่างจีน และตามตะเข็บชายแดนอย่างลาว เขมร พม่า สนใจที่จะซื้อสินค้าของเรามีการเริ่มเอาสินค้าตัวอย่างเข้าไปแล้ว
"ส่วนความพร้อมเรื่องการผลิต โรงงานเราจะอยู่ที่ไทย เพราะในอนาคตข้อได้เปรียบเสียเปรียบมันจะไม่มี ยกตัวอย่างถ้าเราไปตั้งที่เขมร พม่า ผลต่างมันก็แค่ 10% มันจึงไม่คุ้มที่จะไปเปิดที่นั่น อย่างโรงงานที่เรามีอยู่ในประเทศไทย ความมาตรฐานในเรื่องวัตถุดิบเราสูง อย่างสีของเมืองจีนที่นำมาขายในประเทศไทย มาตรฐานวัตถุดิบมันไม่สูง คือสินค้าในประเทศเขา คนในประเทศเขายังไม่ใช้เลย แต่เราอาศัยว่าเราทำมานาน โรงงานเราเยอะคุณภาพเราสูง แต่ต้นทุนมันแพง เราจึงหันไปแข่งในเรื่องคุณภาพ อย่างทาสีครั้งหนึ่งของเราอยู่ทนนานเป็นสิบปี แต่อย่างของจีนอยู่ได้แค่สองปี เราจึงเน้นด้วยการแข่งเชิงคุณภาพ"
กล่าวได้ว่า จากสีที่รู้จักกันเฉพาะในหมู่ช่าง มาวันนี้สีเซฟโก้ กำลังสยายปีกไปสู่เมืองจีน และประเทศเพื่อนบ้าน เพื่อก้าวสู่ความเป็นผู้นำ ในตลาดสีเมืองไทย