นายสราวุธ เสรีธรณกุล กรรมการผู้จัดการ สายงานการตลาด บริษัท เจเอส เอเซีย เบฟเวอเรจ จำกัด เจ้าของแบรนด์ จูซเนส (Juice Nest) กล่าวว่า ภาพรวมตลาดรังนกในประเทศไทยสามารถ แบ่งออกเป็น 1. รังนกที่วางจำหน่ายตามร้านขายยาแผนโบราณและร้านขายยาจีน เกรดพรีเมี่ยมราคาสูงถึง50,000 – 100,000 บาทต่อกิโลกรัม และเกรดธรรมดาราคาตั้งแต่ 5,500-20,000 บาทต่อกิโลกรัม และ 2. รังนกสำเร็จรูปพร้อมดื่ม ซึ่งแบ่งย่อยออกเป็น 2 ตลาด ได้แก่ รังนกสำเร็จรูปที่จำหน่ายในภัตตาคารร้านอาหาร และร้านค้าต่างๆ และ เครื่องดื่มรังนกบรรจุขวดแก้ว จำหน่ายผ่านช่องทางในซุปเปอร์มาร์เก็ตและห้างสรรพสินค้า โดยมีมูลค่าตลาดรวมเครื่องดื่มรังนกสำเร็จรูปในปี 2561 ประมาณ 4,400 ล้านบาท (จาก เอซี เนลสัน ฯลฯ) มีอัตราการขยายตัวของตลาดร้านสะดวกซื้อราว 6.3% จากปัจจัย 1. กลยุทธ์ส่งเสริมการขายโดยเน้นให้เป็นสินค้าเพื่อสุขภาพและความงาม 2. การเพิ่มยอดจำหน่ายสินค้าผ่านการแนะนำให้ผู้บริโภครับรู้ถึงคุณค่าทางโภชนาการของรังนกเพิ่มขึ้น 3. ช่วงเทศกาลเฉลิมฉลอง ของขวัญ ของฝาก
อย่างไรก็ตาม สำหรับบริษัทเปิดตัวเครื่องดื่มผสมรังนกแท้ ภายใต้แบรนด์จูซเนส (Juice Nest) ด้วยโพสิชั่นนิ่งเป็นเครื่องดื่มสายพันธ์ใหม่ ไฮบริจ ดริ้งค์ เครื่องดื่มรักนกที่ดื่มง่าย รสชาติอร่อย ดื่มได้ทุกวันและได้รับประโยชน์จาก จาก คอลลาเจน กลูต้าไธโอน และคิวเทนจากประเทศญี่ปุ่น จนถึงปัจจุบันถือว่าอยู่ในช่วงสร้างการรับรู้กับตลาดกลุ่มเป้าหมาย ซึ่งเป็นคนรุ่นใหม่ที่รักสุขภาพและความงาม สร้างภาพลักษณ์ของแบรนด์ให้เป็นคนรุ่นใหม่มีไลฟ์สไตล์ที่แอคทีฟในขณะเดียวกันก็รักสุขภาพและดูแลตัวเอง สะท้อนผ่านโฆษณาและพรีเซ็นเตอร์นักแสดงชั้นนำ ได้แก่ หมาก-ปริญ สุภารัตน์, มาร์กี้-ราศรี บาเล็นซิเอก้า และ สเตฟานี เลอร์ช รวมถึง Influencer ผ่านสื่อออนไลน์อย่าง IG วางจำหน่ายในช่องทางโมเดิร์นเทรด รวมถึงการจัดทำโปรโมชั่น “ลุ้นทองท่องเจแปน” อย่างต่อเนื่องเป็นประจำทุกปี ทำให้สามารถแจ้งเกิดจูซเนสให้เป็นที่รู้จักท่ามกลางการแข่งขันที่รุนแรงของเจ้าตลาด
ล่าสุด ได้เปิดตัวแคมเปญ "ท้าให้ลอง" เพื่อต้องการขยายตลาดให้กับวัยรุ่นได้ทดลองชิมผลิตภัณฑ์และรู้จักสินค้าในฐานะรังนกพร้อมดื่มคุณภาพดี รสชาติอร่อย ดื่มง่าย ราคาสบายกระเป๋า โดยจัดโปรโมชั่น ทั้งหมด 250 จุดทั่วประเทศ อาทิ บิ๊กซี, ฟู้ดแลนด์, ท็อปเดลี่, ท็อปมาร์เก็ต, โฮมเฟรซมาร์ท, วิลล่ามาร์เก็ต และกูร์เมต์มาร์เก็ต ซึ่งมั่นใจว่าระยะเวลา 3 ปี แบรนด์จะสามารถครองใจคนรุ่นใหม่ และมีส่วนแบ่งตลาด 10 %
สำหรับ แผนการส่งออกต่างประเทศนั้น จากล่าสุดที่แบรนด์รังนกของเราได้รับรางวัล SIAL INNOVATION FINALIST AWARD 2015 ในด้านของ“ผลิตภัณฑ์คิดค้นและนวัตกรรม” เป็นลําดับที่ 4 จากกว่า 3,000 ผลิตภัณฑ์ทั่วโลก ในงาน SIAL INNOVATION ที่ถือได้ว่าเป็นงานแสดงสินค้าอุตสาหกรรมอาหารและเครื่องดื่มที่ใหญ่เป็นอันดับ 1 ของโลก รางวัลนี้ทำให้บริษัทมั่นใจว่าช่วยกรุยทางแบรนด์จูซเนสสู่ตลาดจีนซึ่งมีมูลค่าสูงแสนกว่าล้านบาท โดยมีคู่แข่งหลักเป็นอินโดนีเซียที่ส่งรังนกไปจำหน่ายในจีนมูลค่าประมาณหมื่นล้านบาท ซึ่งบริษัทได้เตรียมแผนส่งออก โดยได้เริ่มมีการเจรจากับผู้จัดจำหน่ายในประเทศจีนเป็นที่เรียบร้อยแล้ว รวมถึงในไต้หวันและกัมพูชา และเตรียมประมูลสัมปทานรังนกเพิ่มเพื่อรองรับความต้องการในอนาคต
