พงกานต์ จันทร์กระจ่าง ผู้จัดการผลิตภัณฑ์และตราสินค้า บริษัทรอยัล เกทเวย์ ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายเครื่องดื่มฟูลมูน กล่าวว่า ในช่วง 8 ปีที่ผ่านมาเราเริ่มวางจำหน่ายฟูลมูนในพื้นที่ต่างจังหวัด เน้นแหล่งท่องเที่ยวท้องถิ่น อาทิ ตลาดน้ำ ภูเขา ทะเล และในสถานที่พักไม่เพียงแค่โรงแรม รีสอร์ท แม้แต่ลานกางเต็นท์เราก็ไป ซึ่งเรารุกตลาดสินค้าเครื่องดื่มแอลกอฮอล์พร้อมดื่ม (Ready to Drink) โดยใช้กลยุทธ์ป่าล้อมเมือง และปัจจุบันเราสื่อสารภาพลักษณ์ของตราสินค้าที่ตรงกลุ่มเป้าหมายบวกเข้ากับความสะดวกและเพิ่มความทันสมัย นำไปสู่การสร้างประสบการณ์ให้ลูกค้ากลุ่มนี้รับรู้ถึงการพักผ่อนสบายๆ กับการสังสรรค์ การท่องเที่ยว รวมถึงฉลองเฮฮากันในหมู่เพื่อนฝูง โดยในเวลาที่ผ่านมาเราสร้างส่วนแบ่งการตลาดไว้อีกกว่า 22% ในตลาดเครื่องดื่มแอลกอฮอล์พร้อมดื่มทั้งหมด ซึ่งถือเป็นการเติบโตอย่างต่อเนื่องในทุกๆ ปี
สำหรับในปี 2560 ที่ผ่านมา ภาพรวมเครื่องดื่มแอลกอฮอล์พร้อมดื่มทั่วประเทศ ที่มีมูลค่ารวมประมาณ 5,500 ล้านบาทนั้น จากการตอบรับที่ดีของผู้บริโภค และการสนับสนุนที่ดีจากตัวแทนจำหน่ายทั่วประเทศทำให้ ฟูลมูนมีอัตราการเติบโตอยู่ที่ 10 % แม้ว่าตลาดรวมของแอลกอฮอล์พร้อมดื่มมีอัตราการเติบโตเพียง 5-7 % แต่บริษัทมียอดจำหน่าย สูงถึง 4 ล้านลัง และสามารถเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดได้ตามเป้าหมายที่ตั้งไว้”
ผู้บริหาร กล่าวต่อว่า ส่วนใน ปี 2561 นี้ฟูลมูลเตรียมเปิดเกมส์รุกตลาดครั้งใหญ่เพื่อมอบประสบการณ์ที่แตกต่างให้กับกลุ่มลูกค้าโดยในปีนี้ลูกค้าจะพบกับแคมเปญ “Create Your Journey เติมให้เต็มทุกประสบการณ์” ที่มีความสร้างสรรค์เพิ่มเติม ในรูปแบบ On The Go คือ Full Moon Caravan Journey ที่โดดเด่น นอกเหนือจาก ที่ลูกค้าคุ้นเคย ในช่วงทีผ่านมา เน้นตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์ของผู้ดื่มที่ไปเที่ยวตามงานต่างๆ มากยิ่งขึ้น โดย นำเครื่องดื่มฟูลมูนแบบสด (Full Moon Draught) ไปเสิร์ฟให้ลูกค้าในรูปแบบ Sparkling Wine ที่มีรสชาติที่ดีและสร้างความรู้สึกที่พิเศษต่างไปจากการดื่มในช่วงเวลาปกติ ซึ่งถือเป็นครั้งแรกของเครื่องดื่มแอลกอฮอล์พร้อมดื่มในประเทศไทยที่นำเสนอสินค้าในรูปแบบนี้ รวมถึงรูปแบบของ Music Festival อาทิ งาน Cat Expo Music Festivals , Big Mountain Music Festival , Cheeze Car Boot Sale Festival
