นางเจษฎากร โคชส์ รองกรรมการผู้อำนวยการสายการตลาด บริษัท ไทยดริ้งค์ จำกัด ผู้ดำเนินธุรกิจเครื่องดื่มน้ำอัดลมแบรนด์ "เอส" กล่าวว่า เมื่อปีที่ผ่านมาตลาดน้ำอัดลมในประเทศไทยมีการแข่งขันที่รุนแรง ท่ามกลางกำลังซื้อของผู้บริโภคชะลอตัวจากสภาวะเศรษฐกิจ ส่งผลให้ภาพรวมตลาดน้ำอัดลมมีการเติบโตติดลบ 4.1% ด้วยมูลค่าตลาด 50,000 ล้านบาท แต่สำหรับเครื่องดื่มเอสนั้นกลับเติบโตสวนทางกับภาพรวมตลาดด้วยอัตราเติบโตถึง 2.8% และยังเป็นแบรนด์เดียวที่มียอดขายเติบโตในช่วงหน้าร้อนที่ผ่านมามากที่สุด อีกทั้งยังเติบโตในทุกช่องทางการจำหน่ายอีกด้วย คือ ในช่องทางโมเดิร์นเทรด เดิม 11% เพิ่มเป็น 13.2%, ในช่องทางร้านอาหาร เพิ่มเป็น 24.4% จากเดิม 23.7% อันเนื่องมาจากนวัตกรรมของสินค้าและกลยุทธ์ทางการตลาดทั้งแคมเปญเลือกได้ต่าง ๆ
ดังนั้น จึงส่งผลให้ปัจจุบันเอสมีส่วนแบ่งตลาดเพิ่มเป็น 10.5% จากเดิมปีที่แล้วมีแชร์อยู่ที่ 9.8% โดยกลุ่มโคล่าเอสเติบโตสุดในตลาดน้ำดำมูลค่า 35,000 ล้านบาท หรือคิดเป็น 70% ของตลาดน้ำอัดลมโดยรวมทั้งหมด และในส่วนเอสเพลย์ (น้ำอัดลมสี) โตขึ้นถึง 70 % เนื่องจาก “เอส เพลย์ เกรปเบอร์รี่” เป็นรสชาติที่มียอดขายอันดับ 1 และเติบโตสูงสุดในตลาดน้ำสี จนผลักดันให้ “เอส เพลย์” มีการเติบโตพุ่งทะยานถึง 5 เท่าในช่วงเดียวกันของปีที่ผ่านมา จนขณะนี้ขึ้นแท่นเป็นเบอร์ 2 ด้วยส่วนแบ่งตลาดอยู่ที่ 25% จากตลาดรวมน้ำอัดลมสีมูลค่า 15,000 ล้านบาทในช่องทางโมเดิร์นเทรด ส่วนแบรนด์สไปรท์ตกลงมาอยู่ลำดับที่ 2 ด้วยส่วนแบ่งตลาด 20% ขณะที่เบอร์ 1 ยังคงเป็นแบรนด์ แฟนต้า มีส่วนแบ่งตลาดอยู่ที่ 30%
ผู้บริหาร กล่าวต่อว่า สำหรับปีนี้บริษัทคาดการณ์ว่าภาพรวมตลาดน้ำอัดลมในไทยน่าจะปรับตัวดีขึ้นหรือไม่ติด ลบ แต่หากเกิดสถานการณ์ที่คาดเดาไมได้อาจทำให้แย่สุดน่าจะติดลบราว 2% สำหรับสภาวะการแข่งขันปีนี้มองว่าน่าจะแข่งขันกันรุนแรงในส่วนของน้ำอัดลมขนาดบรรจุภัณฑ์ที่จำหน่ายในราคา 10 บาท เพื่อรุกตลาดโชห่วยเป็นหลัก โดยบริษัทก็ได้เตรียม ออกบรรจุภัณฑ์ใหม่เป็นขวดเพ็ท ขนาดบรรจุ 395 มิลลิลิตร ราคา 10 บาท ออกมาทำตลาดนี้เช่นกันเพราะมองว่าเป็นทางหนึ่งของการให้ผู้บริโภคได้ทดลองชิม รวมถึงเป็นอีกหนึ่งช่องทางของการสร้างแบรนด์ ควบคู่กับการขยายฐานลูกค้าได้อย่างวงกว้างทางหนึ่ง
สำหรับแผนการทำตลาดปีนี้บริษัทได้วางงบไว้ราว 500 ล้านบาท ในการทำตลาดเขย่าตลาดน้ำอัดลมแบบจัดเต็มตลอดปี 61 นี้ ภายใต้ ด้วยกลยุทธ์ 3 ประกอบด้วย กลยุทธ์ที่ 1 “ซ่าซี้ดโดนใจวัยทีนอีกขั้น” ผ่านแคมเปญโฆษณา “เอส โคล่า ซ่าซี้ดสุดขั้ว ม่วนอีหลี กับ GOT7 ที่นำไอดอลเกาหลี GOT7 บอยแบนด์ยอดนิยมอันดับ 1 ในไทย ตอกย้ำภาพลักษณ์ความเป็นผู้นำด้านนวัตกรรมในตลาดน้ำอัดลมอย่างต่อเนื่องด้วย กลยุทธ์ที่ 2 “ซ่าซี้ดล้ำกว่าใคร” ผลักดัน “เอส เพลย์” ให้เป็นเครื่องดื่มสุดซ่าโดนใจวัยรุ่นทั่วประเทศสั่นสะเทือนตลาดน้ำสี ด้วยการฉีกกฎนวัตกรรม “บิงซูดื่มได้” ด้วยเครื่องดื่มซ่า 2 รสชาติใหม่ “เอส เพลย์ เมลอน บิงซู” และ “เอส เพลย์ แมงโก้ บิงซู” ที่เพียงเปิดตัวไป 1 เดือนก็สามารถขึ้นเป็นรสชาติที่ขายดีเป็นอันดับ 2 และอันดับ 3 ในช่องทางร้านสะดวกซื้อซึ่งสามารถผลักดันให้เอส เพลย์ เติบโตได้ถึง 2 หลักในปีนี้ และ กลยุทธ์ที่ 3 “ซ่าซี้ดรับซัมเมอร์” ด้วยงบประมาณ 25 ล้านบาท เปิดตัวด้วยแคมเปญโปรโมชันรับหน้าร้อนสุดยิ่งใหญ่ที่จัดหนักมากกว่าใคร “เอส ซ่าซี้ดเลือกได้” การต่อยอดความสำเร็จของนวัตกรรมโปรโมชันเลือกได้ กับกองทัพของรางวัลสุดซ่าซี้ดโดนใจทั้งวัยทีนและคนทั้งประเทศที่มีของรางวัลให้ได้เลือกมากขึ้น และพิเศษกับการส่งรหัสทางออนไลน์ได้สิทธิ์ลุ้น 2 เท่า รวมกว่า 1,200 รางวัล มูลค่ากว่า 27 ล้านบาท
โดยสามารถลุ้นของรางวัลได้ดังนี้ กด 1 เลือกฟินกับคอนเสิร์ต GOT7 World Tour ที่นิวยอร์ก พร้อมทริปสุด VIP หรือ กด 2 เลือกกองทัพซิ่ง ลุ้นเป็นเจ้าของรถยนต์โตโยต้ายาริสเอทีฟ และรถจักรยานยนต์ยามาฮ่าคิวบิกซ์ มากถึง 200 คัน หรือ กด 3 เลือกรับสมุดภาพสุดเอ็กซ์คลูซีฟ พร้อมลายเซ็นของทั้ง 7 หนุ่ม จำนวน 1,000 รางวัล และยังเพิ่มความพิเศษเอาใจวัยรุ่นด้วย บรรจุภัณฑ์ลิมิเต็ดอีดิชันใหม่จุใจ 42 ลาย ให้ได้สะสมภาพของ 7 หนุ่ม GOT7 ที่จะอยู่ในทุกๆ ขนาดบรรจุภัณฑ์ เฉพาะซัมเมอร์นี้เท่านั้น
