นางสาวศิริกาญจน์ บุญกาญจน์ ผู้จัดการฝ่ายการตลาด บริษัท ออดินริค-ไทย จำกัด เจ้าของผลิตภัณฑ์ดูแลหนังศีรษะและเส้นผมแบรนด์ “เบอกาม็อท” ของไทย กล่าวว่า ในช่วงปี 2560 บริษัทได้มีการปรับเปลี่ยนโครงสร้างองค์กร โดยส่งผ่านการบริหารงานเข้าสู่ทายาทรุ่นที่ 2 โดยมอบหมายให้ นางสาวศิริกาญจน์ บุญกาญจน์ เข้ามารับตำแหน่งผู้จัดการฝ่ายการตลาด ดูแลด้านการวางกลยุทธ์ทางการตลาด การสร้างภาพลักษณ์ในตัวสินค้า และเพิ่มช่องทางการขายในช่องทางใหม่ๆ และมอบหมายให้ นายกิตติกัญจน์ บุญกาญจน์ รับหน้าที่ผู้จัดการฝ่ายขาย ดูแลงานด้านงานขาย พร้อมการปรับภาพลักษณ์ของสินค้าครั้งใหญ่ในรอบ 37 ปีที่ก่อตั้งธุรกิจมา เพื่อสร้างความแข็งแกร่งและการเติบโต เพื่อรุกตลาดทั้งในไทยเพื่อกลับมาเป็นผู้นำตลาดอีกครั้ง รวมทั้งขยายตลาดต่างประเทศด้วย
นอกจากนี้ บริษัทยังได้ทุ่มงบประมาณอีกกว่า 30 ล้านบาท ในการยกระดับภาพลักษณ์สินค้า และขยายช่องทางจำหน่ายใหม่ๆ โดยการปรับภาพลักษณ์สินค้าในครั้งนี้ มีทั้งการปรับ Logo และการRe Packaging ใหม่ให้ทันสมัยขึ้น เพื่อขยายฐานลูกค้าไปยังกลุ่มคนรุ่นใหม่ หรือ กลุ่ม First Jobber คนรุ่นใหม่มากขึ้นอายุ 25-35 ปี จากเดิมมีกลุ่มหลักอายุ 40 ปีขึ้นไป รวมทั้งการสร้างภาพลักษณ์ให้เบอกาม็อท เป็นผลิตภัณฑ์ดูแลผมที่เหมาะกับคนทุกเพศทุกวัย โดยแผนการสร้างตลาดและแบรนด์ เราจะมีการทำหนังโฆษณา ไวรัลคลิป ช่องทางออนไลน์เป็นหลัก ให้มีความทันสมัยขึ้น และสร้างการรับรู้ว่าเบอกาม็อทไม่ใช่เป็นเวชภัณฑ์ แต่เป็นผลิตภัณฑ์ทั่วไปที่ดูแลหนังศีรษะและเส้นผม
“ จากเดิมสินค้ามี 3 กลุ่มหลัก คือ ผลิตภัณฑ์ป้องกันผมร่วง, ล้างสารเคมี และขจัดรังแค แต่จากนี้ไปจะมีการขยายสินค้ามากขึ้น โดยเฉพาะในกลุ่มเดลียูส (Daily Use) ที่ใช้ได้ทุกวัน ทั้งแชมพู ครีมนวด ทรีตเมนต์ จากที่ผ่านมาคนมองว่าเราเป็นสินค้าสำหรับผู้มีปัญหาเรื่องเส้นผมหรือหนังศีรษะเท่านั้น ทั้งๆ ที่ไม่ใช่ และจะขยายตลาดสินค้ากลุ่มบิวตี้หรือความงามอีกด้วย อยู่ระหว่างการศึกษาคาดว่าปีหน้าจะวางตลาดได้ ”
ทั้งนี้ บริษัทมั่นใจว่าการปรับภาพลักษณ์ใหม่ในครั้งนี้ จะส่งผลให้ภายในสิ้นปี 2560 บริษัทจะมียอดขายเติบโตเพิ่มขึ้นอีก 10% หรือคิดเป็นรายได้ 120 ล้านบาท และภายในปีหน้าเมื่อผลิตภัณฑ์ภายใต้ภาพลักษณ์ใหม่ออกสู่ตลาดครบทุกไลน์สินค้าแล้ว และการเปิดขายผ่านระบบออนไลน์ ได้ดำเนินการอย่างเต็มระบบแล้ว จะส่งผลให้บริษัทน่าจะมีอัตราการเติบโตเพิ่มขึ้นได้อีกถึง 20%
ส่วนช่องทางจำหน่าย จากเดิมเน้นช่องทางโมเดิร์นเทรด เทรดิชันนัลเทรด และซูเปอร์มาร์เกตเป็นหลักมากกว่า 70% โดยเฉพาะพื้นที่ต่างจังหวัดเพื่อให้ครอบคลุมกลุ่มลูกค้ามากขึ้น บริษัทฯ มีแผนที่จะขายไปตามร้านสเปเชียลสโตร์ต่างๆ มากขึ้นด้วย รวมทั้งช่องทางออนไลน์ที่คาดว่าจะเริ่มได้สิ้นปีนี้ โดยคาดว่าจะมีสัดส่วนมาจากออนไลน์ 10% ภายใน 5 ปีจากนี้ ส่วนตลาดต่างประเทศ ล่าสุดได้ตั้งสำนักงานสาขาที่ประเทศเวียดนามเมื่อไม่กี่เดือนที่ผ่านมานี้ จากเดิมที่ใช้ตัวแทนจำหน่ายเป็นผู้ทำตลาดให้ ซึ่งอยู่ระหว่างการเตรียมความพร้อม ซึ่งคนเวียดนามเป็นประเทศที่มีกำลังซื้อสูง พฤติกรรมคล้ายกับคนไทย ส่วนปีหน้าจะขยายตลาดเพิ่ม เช่น พม่า ลาว เป็นต้น เน้นที่เอเชียตะวันออกเฉียงใต้เป็นหลักก่อน ตั้งเป้าสัดส่วนรายได้จากต่างประเทศประมาณ 15% จากนี้
ปัจจุบันตลาดรวมผลิตภัณฑ์ดูแลเส้นผมในเซกเมนต์ทั่วไปมีประมาณ 10,000 ล้านบาท และในเซกเมนต์ที่เป็นเวชภัณฑ์มีปรมาณ 300 ล้านบาท ซึ่งแต่เดิมเบอกาม็อทอยู่ในกลุ่มนี้ 300 ล้านบาท โดยมีแชร์ 30% เป็นผู้นำตลาด 300 ล้านบาท ติดระบบท็อปทรี ซึ่งยังมีคู่แข่งหลักอย่างแบรนด์ฟอลเลส
