วันเสาร์ที่ 20 กันยายน พ.ศ. 2557 เวลา 04.50 น.
หน้าแรก > การตลาด [ฉบับที่ 1437 ประจำวันที่ 2013-09-14 ถึง 2013-09-17]
  ยุทธศาสตร์ "สตาร์เวลล์" เสริมทัพ 7 ธุรกิจสู่อาเซียน
  จากจุดเริ่มต้นสู่หนทางแห่งความสำเร็จในเส้นทางนักขายที่ขึ้นชื่อว่าเป็นอาชีพที่หนักและท้าทาย ต้องเดินออกไปพบลูกค้า และต้องขายของให้ได้ตามเป้า ส่งผลให้วันนี้ "ดร.บุญมา อิ่มวิเศษ" สามารถฟันฝ่าจนพลิกชีวิตลูกชาวนาธรรมดาๆ คนหนึ่ง กลายมาเป็นนักธุรกิจ พันล้าน ภายใต้อาณาจักร "สตาร์เวลล์"

ปัจจุบัน "สตาร์เวลล์" มีกิจการใน เครือ 7 ธุรกิจ ประกอบด้วย สตาร์เวลล์จำหน่ายเครื่องใช้ไฟฟ้า เครื่องใช้ในครัวเรือน และผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพ และขายส่งให้กับตัวแทนจำหน่ายภายใต้ 4 แบรนด์ ประกอบด้วย สตาร์เวลล์ สมายด์ สมาร์ท และ สเต็ป นอกจากนี้ ยังมีธุรกิจ สตาร์เวลล์ลิสซิ่ง ให้บริการสินเชื่อหรือไฟแนนซ์ รถยนต์ รถจักรยานยนต์ และที่ดิน มี 4 สาขาในจังหวัดนครราชสีมา

รวมทั้งสถานประกอบการรีสอร์ตที่พักตามแหล่งท่องเที่ยวสำคัญของจังหวัดนครราชสีมาอีกหลายแห่ง และยังมี สตาร์เวลล์แอสเสท ดำเนินธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ เพิ่งเปิดเมื่อปลายปี 2555 ภายใต้โครงการบ้านจัดสรรชื่อ "ดิ ไอคอน" ตอนนี้ดำเนินกิจการมา 10 เดือน ยอดขายประมาณ 70% และจะเปิดโครง การสอง ในต้นปี 2557 นี้

ดร.บุญมา อิ่มวิเศษ ประธานกรรม การบริหารกลุ่มบริษัทในเครือสตาร์เวลล์ กล่าวว่า สาเหตุที่มีการขยายธุรกิจหลายส่วน เพื่อกระจายความเสี่ยงในการทำธุรกิจ ลดค่าบริหารจัดการที่ต่ำลง และสร้างความมั่นคงทางธุรกิจ รวมทั้งเพื่อการพัฒนาบุคลากรให้เติบโต ทั้งนี้ความแตกต่างของแต่ละธุรกิจย่อมมีความเหนื่อยยากที่ไม่เหมือนกัน ดังนั้น การได้พบอุปสรรคหลายๆ ด้าน ถือเป็นการปูพื้นฐานการเติบโตที่แข็งแกร่ง

"แม้จะมีธุรกิจหลากหลาย แต่ตัวผมเองจะมีเลขาฯ ของทุกธุรกิจ คอยติดตามและรายงานผลดำเนินงาน โดยจะใช้นโยบายองค์กรรวมบริหาร และแผนปฏิบัติการแยกไปตามแต่ละธุรกิจมีการวางกลยุทธ์ในแต่ละไตรมาสอย่างชัดเจน"

สำหรับแผนการขับเคลื่อนธุรกิจจะมียุทธ์ศาสตร์ที่เอื้อต่อกัน โดยในปีนี้และปีหน้าจะมุ่งเน้นการขยายแฟรนไชส์สาขา และเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดให้มากขึ้นด้วยขยายกลุ่มเป้าหมายที่กว้างขึ้น ซึ่งบริษัทมีแผนจะเปิดสาขาในภาคตะวันออก ภาคใต้ และภาคเหนือตอนล่างอย่าง พิษณุโลกหรือนครสวรรค์ พร้อมกันนี้ยังมีการเพิ่มไลน์ของผลิตภัณฑ์ เพื่อให้รักษาฐานลูกค้าที่จงรักภักดีกับบริษัท อีกทั้งจะขยายตัวแทนจำหน่ายให้ครอบคลุมทุกจังหวัด รวมทั้งการขยายธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ที่กำลังไปได้ดี โดยมีแผนการขยายโครงการในจังหวัดนครราชสีมา เพื่อเปิดโครงการ 2 ในเร็วๆ นี้

การขยายแฟรนไชส์สตาร์เวลล์ เพื่อเป็นการสร้างงานและสร้างรายได้ให้สะพัดในท้องถิ่นทั่วทุกภูมิภาค ล่าสุดได้เปิดตัวแฟรนไชส์ในจังหวัดสุราษฎร์ธานี ซึ่งเป็นพื้นที่เป้าหมายที่คาดว่าจะสามารถทำยอดขายเติบโตได้ประมาณ 30% โดยเป็นแฟรนไชส์แห่งที่ 2 ต่อจากจังหวัดจันทบุรี ที่เปิดไปก่อนหน้านี้ ส่วนสาขาต่อ ไปจะขยายไปภาคเหนือที่เล็งจะเปิดที่ จังหวัดพิษณุโลก นครสวรรค์ โดยตอนนี้ทั้ง 2 แห่งแม้จะมีตัวแทนจำหน่ายอยู่แล้ว แต่จะมีความแตกต่างคือ ตัวแทนจำหน่าย จะมีการขายสินค้าอื่นๆ ที่ไม่ใช่ สตาร์เวลล์ด้วย ส่วนเป็นแฟรนไชส์จะขายแค่ผลิต-ภัณฑ์สตาร์เวลล์เท่านั้น ส่วนอนาคตยังมีแผนการขายแฟรนไชส์ในเชียงรายซึ่งขณะนี้อยู่ในระหว่างการเจรจากับพันธมิตร

"ใครสนใจทำธุรกิจแฟรนไชส์กับ สตาร์เวลล์ หากมีสถานที่ก็ทำได้เลย บริษัทจะมีการอบรม เพื่อสอนแนวทางการทำธุรกิจให้มีทีมงานเข้าไปช่วยเหลือ สอนให้ฟรี หากขาดเม็ดเงินลงทุน ก็จะมีสินเชื่อให้กู้ยืมเช่นกัน"

ดร.บุญมา กล่าวต่อว่า สินค้าของ บริษัทมีอยู่ 18 รายการ และจะมีการเสริม สินค้าพิเศษ อาทิ เบาะนวดอเนกประสงค์ สำหรับนวดสลายไขมัน นวดต้นคอ รวมทั้งติดตั้งในรถยนต์ ซึ่งผ่านการทดลองประสิทธิภาพที่หลากหลายมาแล้วเป็นปีก่อนจะแนะนำออกสู่ตลาด

"บริษัทเน้นทำตลาดสินค้าที่มีความ แตกต่างเรื่องของวัสดุ และประโยชน์การใช้งานอเนกประสงค์ รวมทั้งเน้นการบริการถึงบ้าน เราซ่อมฟรีทุกอย่าง ส่วนสินค้าต้องทนทานและใช้ได้นานจริงๆ โดยมีการกำหนดว่า สินค้าต้องราคาเดียวกัน มาตรฐานบุคลากรมาตรฐานเดียวกัน"

ในส่วนของยอดขายนั้น "ดร.บุญมา" เผยว่า ตามนโยบายจะไม่ได้รวมยอดขายแต่ละบริษัทไว้ทีเดียว โดยจะแยกยอดขายแต่ละบริษัท ส่วนบางบริษัทไม่แยกเป็นตัวเงินแต่จะแยกเป็นจำนวนชิ้น โดยรวมแล้ววางเป้าหมายยอดขายทั้งหมดแต่ละปีจะไม่ต่ำกว่า 1,000 ล้านอย่างแน่นอน

ในปีนี้ธุรกิจในเครือของสตาร์เวลล์จะเติบโตถึง 25% จากการขยายไลน์ธุรกิจ ที่เอื้อต่อกัน และมีผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ ออกสู่ตลาด โดยมีสัดส่วนยอดขายจากภาคอีสานโตมากสุดคือ 20% โดยเฉพาะจังหวัดนครราชสีมา ที่มีฐานขนาดใหญ่จะเติบโตถึง 40%

ส่วนอนาคตการเข้าสู่เออีซี จะทำ ให้โอกาสทางธุรกิจไปได้ดี บริษัทมีธุรกิจเครื่องครัวกว่า 20 รายการ ซึ่งปีหน้าจะเพิ่มเป็น 25 รายการ โดยจะมีสินค้าใหม่ ๆ ทยอยนำเข้ามา ซึ่งขณะนี้ได้ไปเปิดสำนักงานที่ฮ่องกงนานแล้ว และยังวาง แผนขยายธุรกิจใน ลาว กับ พม่า อีกด้วย
19.14 น. ดัชนีตลาดหุ้นไทยปิดเพิ่มขึ้น 0.68จุด
19.19 น. “ต้นหญ้าหวาน” เทรนด์ใหม่ของคนรักสุขภาพให้ความหวานจากธรรมชาติ แต่ปราศจากแคลอรี่
19.42 น. รายได้รัฐบาล 11 เดือนแรกต่ำหลุดเป้า 168,352 ล้าน
11.46 น. ผู้ค้ายาสูบหวั่นภาพคำเตือนใหญ่ควบขึ้นภาษีพาค้าปลีกรากหญ้าทรุด
20.37 น. ศุภาลัย เพิ่มโครงการใหม่ทำเลกรุงเทพฯ-ปทุมธานีเน้นประหยัดพลังงาน
22.24 น. ทัพเทควันโดทีมชาติไทยเดินสายขอพรสิ่งศักดิ์สิทธิ์
19.16 น. มหาวิทยาลัยศรีปทุม จ่าฝูงฟุตซอลอุดมศึกษา
19.31 น. ‘เพลย์บอย ประเทศไทย’ ประกาศรุกหนักสื่อออนไลน์ชิงเม็ดเงินโฆษณา
11.36 น. GL ฉลองปล่อยสินเชื่อลูกค้าในกัมพูชาครบ 1 หมื่นราย
19.48 น. บีโอแอล จับมือ ดีแอนด์บี เปิดตัว เครื่องมือจัดการคู่ค้า ยุคใหม่ด้วย SPM
12.18 น. ‘จีพีไอ’ ผนึก ‘บุรีรัมย์’ จัดสปอร์ต มอเตอร์โชว์
22.11 น. พิธีเปิดเอเชี่ยนเกมส์อลังการ-พระเจ้าหลานเธอทรงลงแข่งขี่ม้า
อ่านทั้งหมด >>
 
+ อันดับข่าวอ่านมากที่สุดนี้
'โซล' น้องใหม่แจ้งเกิด จากครอบครัววิจัยทองสู่ธุรกิจขายตรง ... (18808)
ผ่าแผนม็อบ “คณะเสนาธิการร่วม” รอจังหวะป่วน-ก่อวินาศกรรม ... (15683)
เซ็กซี่ระยะสุดท้าย คาสโนวี่... "บอลลูน-พินทุ์สุดา ตันไพเราะห์" เคยถูกจัดอันดับยกให้เป็นเซ็กซี่สตาร์คนหนึ่งของวงการ บันเทิง เนื่องจากความน่ารักสดใส แต่ขนาดไซส์ไม่ธรรมดา... (12083)
ปิดตำนาน "บ้านเอื้ออาทร" การเคหะฯ เทขาย 2.8 แสนยูนิต ... (11621)
เหรียญปลอดภัย"หลวงพ่อสว่าง"คุ้มภัยนายกอบจ.เมืองกล้วยไข่"สุนทร รัตนากร" ฉบับที่แล้วประเดิมตอนแรก เราพาผู้อ่านไปกระทบไหล่ทำความรู้จัก... (10951)
สมเด็จวัดระฆัง พิมพ์ใหญ่ (2) พระสมเด็จวัดระฆัง พิมพ์ใหญ่ องค์นี้ เป็นพระที่สร้างจากแม่พิมพ์ที่มีเอกลักษณ์เฉพาะอีกพิมพ์หนึ่ง... (10400)
โต้โกง 3 พันล้าน สหกรณ์คลองจั่น วิ่งโร่ร้องผบ.ตร.ช่วยเคลียร์ด่วน ... (9230)
 

 
พิมพ์หน้านี้