หน้าแรก
> การตลาด >
lead
[ ฉบับที่ 1322 ประจำวันที่ 1-8-2012 ถึง 3-8-2012 ]
|
ไวท์เทนนิ่งลามทุ่งซ่อนเร้น 500 ล้าน ไปไกล ที่ซ่อนไว้ก็อยากขาว
|
| +
อันดับข่าวอ่านมากที่สุดนี้ |
|
|
|
|
| |
|
กล่าวได้ว่าผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดผิวกายมีอัตราการใช้ของผู้บริโภค 100% เพราะปัจจุบันนี้ คงไม่มีใครอาบน้ำโดยไม่ใช้สบู่ ส่งผลให้แบรนด์ต่างๆ ต้องหาความแตกต่างหรือสร้างมูลค่าเพิ่มให้กับสินค้า เพื่อทำการขยายตลาด
ปัจจุบันตลาดครีมอาบน้ำมีมูลค่ากว่า 3.7 พันล้านบาท เติบโตประมาณ 5-7% อย่างต่อเนื่อง และปีนี้ สมรภูมิของสบู่เหลว หรือครีมอาบน้ำก็คึกคักจากการเข้ามาทำตลาดของแบรนด์ต่างๆ ดังที่เห็นในโฆษณากันมาตั้งแต่ต้นปี กลุ่มผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดผิวกาย ยังแยกเป็นผลิตภัณฑ์สำหรับจุดซ่อนเร้นโดยเฉพาะ ซึ่งปัจจุบันมีแบรนด์ ซึ่งอาจจะเรียกว่าเป็นเจเนอริกเนมของผลิตภัณฑ์ชนิดนี้อยู่ นั่นคือแลคตา-ซิด ซึ่งทำตลาดมานานถึง 25 ปี ภายใต้การบริหารงานของ บริษัท ซาโนฟี่-อเวนตีส (ประเทศไทย) จำกัด
แบรนด์แลคตาซิด เป็นผู้บุกเบิกตลาดผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดจุดซ่อนเร้น โดยมีนวัตกรรมจากฝรั่งเศส และครองความเป็นผู้นำตลาดทั้งในไทยและต่างประเทศมายาวนาน แม้จะมีคู่แข่งเข้ามาไม่ว่าจะเป็นแบรนด์จากช่องทางการขายตรง หรือแบรนด์ที่มีชื่อเสียงในตลาดผลิตภัณฑ์ส่วนบุคคล แต่ก็ยังไม่มีใครสามารถโค่นล้มตำแหน่งลงได้
> บีไนซ์รุกกิจกรรมแต่ยังตามห่าง
ตลาดผลิตภัณฑ์ความสะอาดจุดซ่อนเร้นสำหรับผู้หญิง มีมูลค่ากว่า 500 ล้านบาท และมีอัตราการเติบโตต่อเนื่อง 10-15% เนื่องจากคนรุ่นใหม่มีความ เข้าใจในตัวผลิตภัณฑ์และหันมาใช้ผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดจุดซ่อนเร้นมากขึ้น โดยปัจจุบันผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดจุดซ่อนเร้นสำหรับผู้หญิง แบ่งเป็นแบบน้ำ 90% และแบบแผ่นเช็ดทำความสะอาด 10% ในประเทศไทย แบรนด์ แลคตาซิด เป็นผู้นำตลาดด้วยส่วนแบ่ง 70% รองลงมาคือ บีไนซ์ 9% ที่เหลือคือแบรนด์อื่นๆ ที่ไม่มีความเคลื่อนไหวทางการตลาดมากนัก
สำหรับ บีไนซ์ จากค่าย ไบโอ คอนซูเมอร์ ซึ่งมีความแข็งแกร่งในการทำตลาดผลิตภัณฑ์ส่วนบุคคลทั้งกลุ่มโคโลญจน์ ครีมอาบน้ำ ทั้งหญิงและชาย โดยมีทั้ง เอฟเวอร์เซ้นส์ ทรอส และบีไนซ์ ซึ่งมุ่งเน้นไปที่กลุ่มวัยรุ่นเป็นหลัก แม้ ปัจจุบันบีไนซ์ยังทำตลาดหลักในส่วนของครีมอาบน้ำ แต่ในส่วนของผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดจุดซ่อนเร้น ก็ยังบุกตลาดอยู่เนืองๆ เมื่อต้นปีก็ได้จัดแคมเปญร่วมกับทางเมเจอร์ซีนีเพล็กซ์ และขณะนี้ก็ยังมีภาพยนตร์โฆษณาออกอากาศอยู่ด้วย นอก จากนั้น ยังมีกิจกรรม Feminine Cleansing สาวไหนกล้า!! โพสท่าโดนใจ จะได้ทั้งตั๋วหนังฟรี ผ่านทางเฟซบุ๊ก
อย่างไรก็ตาม ตลาดผลิตภัณฑ์ ทำความสะอาดจุดซ่อนเร้นไม่ได้จำกัดอยู่เฉพาะผู้หญิง เพราะผู้ชายเจ้าสำอางก็มีความต้องการในเรื่องดังกล่าว เป็นช่องทางให้ บอนด์ BOND จาก บริษัท บอนด์ อินโนเวนเจอร์ จำกัด เข้ามาสู่ตลาดด้วย
> หญิงไทยอยากขาวไปทั้งตัว
นางสาวอภิญญา ศรสุวรรณรังสี ผู้อำนวย การกลุ่มธุรกิจคอนซูเมอร์เฮลธ์แคร์ บริษัท ซาโนฟี่-อเวนตีส (ประเทศไทย) จำกัด เปิดเผย ว่า หากกล่าวถึงตลาดรวมของผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดจุดซ่อนเร้น นับว่ายังมีโอกาสเติบโตได้อีกมาก โดยปัจจุบันกลุ่มผู้หญิงมีการใช้ผลิตภัณฑ์เหล่านี้ประมาณ 70% โดยมีกลุ่มที่ใช้ประจำทุกวันเพียง 35% เท่านั้น ทั้งนี้สัดส่วนการใช้ผลิตภัณฑ์นี้ยังอยู่ในกรุงเทพฯ ถึง 60% ต่างจังหวัด 40% ดังนั้น โอกาสของการขยายตลาดจึงยังไปได้อีกยาวไกลนัก
ปัจจุบันแลคตาซิด มีสินค้าสำหรับกลุ่มทำความสะอาดจุดซ่อนเร้นสูตรทั่วไป สูตรสำหรับวัยรุ่น สูตรผสมมอยซ์เจอไรเซอร์ และแผ่นเช็ดทำความสะอาด ล่าสุดได้เปิดตัว แลคตาซิด ไวท์ อินทิเมต ซึ่งมีส่วนผสมของ Algowhite และ Atipone B จากธรรมชาติ พร้อม Milk Protein ถือเป็นการเปิดตลาดใหม่ ในฐานะของผู้นำที่จะสร้างความเคลื่อนไหว ให้ตลาด นอกเหนือจากกิจกรรมต่างๆ ที่แลคคาซิดทำมาต่อเนื่อง ภายใต้งบประมาณ 80 ล้านบาทต่อปี
จากการสำรวจแบบโฟกัสกรุ๊ปพบว่า ผู้หญิงส่วนใหญ่ มีความต้องการดูแลจุดซ่อนเร้นมากกว่าความสะอาด เนื่องจากมักจะมีปัญหาของสีผิวไม่สม่ำเสมอบริเวณขอบบิกินี่หรือบริเวณขาหนีบ เนื่องจากปัจจุบันผู้หญิงนิยมสวมกางเกงยีนส์ฟิต หรือรัดรูปมากขึ้น บริษัทจึงพัฒนาผลิตภัณฑ์นี้ขึ้นมา โดยวางตลาดพร้อมกัน 6 ประเทศในเอเชีย ประกอบด้วย ฟิลิปปินส์ ฮ่องกง ไต้หวัน มาเลเซีย สิงคโปร์ และไทย โดยวางราคาสูงกว่าสูตรทั่วไปประมาณ 15% จำหน่ายผ่านช่องทางร้านค้าสมัยใหม่ ร้านขายยา และโรงพยาบาล
> อัดแคมเปญรั้งแชมป์อีกยาว
นางสาวอภิญญา กล่าวว่า โอกาสการขยายตัวของตลาดยังไปได้อีกไกลมาก เนื่องจากยังมีกลุ่มผู้หญิงที่ยังไม่ใช้ผลิตภัณฑ์รูปแบบนี้อีกกว่า 30% โดยเชื่อว่าการสร้างคุณสมบัติใหม่ๆ ของผลิตภัณฑ์ขึ้นมา จะทำให้ตลาดรวมเติบโตได้ถึง 10% ขณะที่ยอดขายของแลคตาซิด
จะเติบโต 15% และครองตำแหน่งผู้นำอีกต่อไป
การทำตลาดของ แลคตาซิด ไวท์ อินทิเมต บริษัทใช้งบประมาณ 80 ล้าน ทำตลาด 360 องศา รวมทั้งภาพยนตร์โฆษณาผ่านพรีเซ็นเตอร์ ซูซี่-สุษิรา แอนจิลีน่า ทั้งนี้ได้จัดแคมเปญ Brighter Confident by Lac tacyd หรือ ขาวใสวิ้งๆ ลุ้นไปช้อปปิ้งที่ปารีส ให้กับสาวๆ โพสรูปตัวเองพร้อมผลิตภัณฑ์แลคตา-ซิด ไวท์ อินทิเมต ลงบนwww.face book.com/LactacydThailand โดยให้ผู้ที่ชื่นชอบเข้าไปกด Like ผู้ที่มีคะแนนสูงสุด จะได้รับรางวัลเป็นตั๋วเครื่องบินไปกลับกรุงเทพฯ-ปารีส จำนวน 1 รางวัล สำหรับ 2 ท่าน พร้อมพ็อกเกตมันนี่ และรางวัลอื่นๆ อาทิ เป็นกระเป๋าสตางค์ Louis Vuitton และ The New iPad รุ่น WIFI + 3G ตั้งแต่ 25 กรกฎาคม-25 กันยายน 2555
นอกจากนั้น บริษัทใช้งบประมาณในการผลิตภาพยนตร์โฆษณา 30 ล้านบาท โดยมีพรีเซ็นเตอร์ ซูซี่-สุษิรา แอนจิลีน่า
สำหรับ บริษัท ซาโนฟี่-อเวนตีส เป็นอันดับหนึ่งในบริษัทยาและผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพชั้นนำระดับโลก สำนักงานใหญ่อยู่ ณ กรุงปารีส ประเทศฝรั่งเศส มีพนักงานทั่วโลกกว่า 110,000 คนใน 100 ประเทศ มูลค่าการขายที่ 33,400 ล้านยูโร หรือ 1,500 ล้านล้านบาท |
|
|
