หลังจากมหาอุทกภัยในปีที่ผ่านมาทำให้การทำงานของทัพมือทอง เอไอเอ ประเทศไทย ต้องสะดุดไปบ้าง แต่มาถึงปี 2555 นี้ ทัพมือทองของเอไอเอกลับสู่ภาวะปกติ และเร่งทำผลงานเต็มที่ ทำให้ไตรมาสแรกสามารถทำผลงานเบี้ยปีแรก (FYP) ได้ถึง 2,500 ล้านบาท
>> ทุบสถิติ ก.พ.เดือนเดียว เบี้ยพันล้าน ผลพวงปรับสินค้าเอื้อตัวแทนลูกค้า
เฉพาะเดือนกุมภาพันธ์ผลงานของตัวแทนดีมาก ทำลายสถิติ 72 ปีของเอไอเอเลยทีเดียว โดยทำเบี้ยปีแรกได้ถึง 1,000 ล้านบาท ได้เป็นครั้งแรก จากค่าเฉลี่ยจะอยู่ที่ 700-800 ล้านบาทต่อเดือน
ประกิตติ บุญเกียรติ ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายตัวแทนประกันชีวิต บริษัท อเมริกันอินเตอร์ แนชชั่นแนลแอสชัวรันส์ จำกัด หรือเอไอเอ ประเทศไทย เปิดเผยถึงความสำเร็จพร้อมกับระบุ ว่า เป็นผลมาจากการปรับสินค้าใหม่ตรงใจทั้งผู้ซื้อ และผู้ขาย
เราพบว่า จริงๆ สินค้า ที่เรามีอยู่ดีอยู่แล้ว เพียงแต่ต้องปรับราคา และผลประโยชน์ใหม่ให้ตรงกับความต้องการลูกค้ามากขึ้น ขณะเดียวกันก็ช่วยตัวแทนขายง่ายขึ้นด้วย โดยเรามีการปรับสินค้าใหม่ในประเภทสะสมทรัพย์ 4 แบบ ให้ผลตอบแทนดีขึ้น เช่น แบบ AIA15Pay25 s หรือแบบสะสมทรัพย์ 25 ปี ชำระเบี้ย 15 ปีมีเงิน ปันผล, แบบเอไอเอ เอ็กเซลเลนท์ (AIA Excellence) ที่ปรับมาจากแบบสะสมทรัพย์ 20 ปีตรีคูณพิเศษ (20TE) และแบบ 5Pay10 (Non-Par) แบบสะสมทรัพย์ 10 ปี ชำระเบี้ยประกันภัย 5 ปี (ไม่มีเงินปันผล) เป็นต้น โดยเฉพาะแบบ 15Pay25 การตอบรับดีมาก และอีกส่วนมาจาก แบบ 20PayLife ที่ยังขายดีตลอดเฉลี่ย 200 กว่าล้านบาททุกเดือน
>> ปีนี้ตั้งเป้าเบี้ยปีแรก 14,000 ล้าน ดันไทยขึ้นเบอร์หนึ่งเอไอเอ กรุ๊ป
สำหรับเป้าหมายของช่องทางตัวแทนเอไอเอ ประเทศไทยในปีนี้ ประกิตติ กล่าวว่า เนื่องจากปีที่ผ่านมาเอไอเอ กรุ๊ป ดำเนินการเข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ฮ่องกง และได้รับความเชื่อมั่นจากนักลงทุนด้วยดี ดังนั้นในปีนี้เอไอเอ ประเทศไทยต้องการที่จะเป็นส่วนหนึ่งในการตอกย้ำความเชื่อมั่นให้กับนักลงทุนให้มากขึ้นไปอีก จึงต้องการที่จะสร้างผลประกอบการที่โดดเด่น จึงตั้งเป้าหมายเบี้ยปีแรกไว้ที่ 14,000 ล้านบาท
นอกจากนี้ เรายังตั้งใจที่จะผลักดันให้เอไอเอประเทศไทย มีผลงานเป็นอันดับ 1 ของกลุ่มด้วย ซึ่งขณะนี้เราเป็นรองแค่ฮ่องกงที่มีระบบตัวแทนเต็มเวลา (Full Time) แต่ไทยเราก็มีระบบตัวแทนพาร์ตไทม์ที่แข็งแกร่งที่สุด จึงตั้งใจที่จะขึ้นเป็นอันดับ 1 ให้ได้
>> Premier Academy ศูนย์ฝึกอบรมปั้นตัวแทน พรีเมียร์ เอเจนซี ทั่วเอเชีย
อย่างไรก็ดี ส่วนหนึ่งที่จะผลักดันให้ตัวแทน เอไอเอประเทศไทยมีผลงานขึ้นเป็นอันดับ 1 ของกลุ่มให้ได้ คือ ระบบตัวแทนที่เป็นมาตรฐานเดียวกันของเอไอเอ กรุ๊ป คือ ระบบ พรีเมียร์ เอเจน ซี (Premier Agency) ซึ่งเอไอเอเริ่มนำมาใช้ใน 15 ประเทศทั่วเอเชีย แปซิฟิก ได้แก่ ฮ่องกง ไทย สิงคโปร์ จีน มาเลเซีย เกาหลีใต้ ฟิลิปปินส์ ออสเตรเลีย อินโดนีเซีย ไต้หวัน เวียดนาม นิวซีแลนด์ มาเก๊า บรูไน และอินเดีย (เป็นผู้ถือ หุ้นร่วมทุนในสัดส่วน 26%) ในปี 2555 นี้
ระบบตัวแทนของเอไอเอมุ่งเน้นสร้างอาชีพตัวแทนให้เป็นอาชีพที่คนทั่วไปสามารถยึดเป็นอาชีพได้ โดยตัวแทนก็จะมีผลประโยชน์อาชีพ (Career) คล้ายกับเงินเดือนประจำ โดยมีรายได้ขั้นต่ำเท่ากับผู้ที่จบปริญญาตรี หรือประมาณ 15,000 บาทต่อเดือน เพื่อแสดงให้เห็นว่าเขาสามารถยึดเป็นอาชีพได้เหมือนกับอาชีพอื่น นอกจากนี้เราก็มีระบบฝึกอบรมที่เป็นมาตรฐานเดียวกันของเอไอเอ กรุ๊ป โดยได้เปลี่ยนศูนย์ฝึกอบรม เอไอเอของเราเป็น Premier Academy เพื่อให้เป็นระบบเดียวกันของเอไอเอ กรุ๊ป ทั้ง 15 ประเทศ โดยที่ตัวแทนติดคุณวุฒิ MDRT จะเป็นตัวแทนระดับท็อปของเรา ที่เรียกว่า พรีเมียร์ เอเจนซี ปัจจุบันเรามีตัวแทนพรีเมียร์ เอเจนซีประมาณ 1,400 คน คาดว่าถึงสิ้นปีนี้น่าจะเพิ่ม เป็น 2,500-3,000 คน
>> คาดไตรมาสสองเบี้ยพุ่ง 30% ดันปิดหีบครึ่งปีแรกโต 15%
สำหรับไตรมาสสอง หากสถานการณ์ตลาดยังเป็นปกติ ไม่มีปัจจัยกระทบในเรื่องของการเมือง และเศรษฐกิจที่ผันผวน คาดว่าจะสามารถทำผลงานได้เติบโตถึง 30% ซึ่งจะส่งผลให้ภาพรวมในครึ่งปีแรกสามารถทำผลงานเติบโตได้ 15%
ตอนนี้ขวัญกำลังใจของตัวแทนเราดีมาก มีสินค้าที่เหมาะสมขาย หากไม่มีปัจจัยที่ทำให้สถานการณ์ผิดปกติ ก็เชื่อว่าไตรมาสสองเอไอเอเราอาจจะเติบโตได้ถึง 30% และเมื่อเฉลี่ยกับไตรมาสแรกที่ผลงานยังไม่มากนัก เราก็เชื่อว่าครึ่งปีแรกน่าจะเติบ โตได้ 15%
>> เดินหน้าหนุน 29 ทีมฟุตบอล ช่วยเข้าถึงตลาดฐานรากทั่วไทย
ด้าน รอน แวน โอเยน ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร เอไอเอ ประเทศไทย กล่าวว่า ปีนี้เอไอเอยังคงสนับสนุนกีฬาฟุตบอลต่อเนื่อง จากปีที่แล้วสนับสนุนสโมสรฟุตบอล 13 ทีมที่ร่วมแข่งขันไทยพรีเมียร์ลีก ปีนี้ได้ขยายการสนับสนุนไปถึง 29 ทีม ทั้งที่ร่วมแข่งขันไทยพรีเมียร์ลีก, ยามาฮ่า ลีกวัน (ดิวิชั่น 1) และเอไอเอส ลีกภูมิภาค (ดิวิชั่น 2) โดยทำประกันอุบัติเหตุส่วนบุคคล (พีเอ) ให้กับนักเตะ และแฟนบอลด้วย แยกเป็นกรมธรรม์ให้ทีมบอล 1,170 กรมธรรม์ และให้แฟนคลับอีก 32,000 กรมธรรม์ รวมมูลค่า 2,000 ล้านบาท
ปีนี้เราสนับสนุนทีมเพิ่มเป็น 29 ทีม นอกจากให้ความคุ้มครองประกันพีเอแล้ว ยังให้อัดฉีดเงินเพิ่มเติมพิเศษอีก 11 ล้านบาท หากสามารถเป็นแชมป์การแข่งขันไทยพรีเมียร์ ลีก รับรางวัล 5 ล้านบาท รองแชมป์เราให้ 3 ล้านบาท ส่วนแชมป์ดิวิชั่น 1 เราให้ 2 ล้านบาท และแชมป์ดิวิชั่น 2 ให้ 1 ล้านบาท แต่มีข้อแม้ต้องเป็น 29 ทีมที่เราสนับสนุนเท่านั้น
ทั้งนี้ ยอมรับว่าการสนับสนุนกีฬาฟุตบอลทำให้แบรนด์เอไอเอเป็นที่รู้จักในตลาดต่างจังหวัดมากขึ้น แต่สิ่งสำคัญ คือ ต้องการให้คนไทยได้เข้าถึงกีฬา และตระหนักถึงความคุ้มครองมากขึ้น |
|
